零售总监 销售主管 大客户经理 客户主管 零售主管

时间地点

7月16-17日 上海

11月19-20日 上海

天数：2天 费用：3980元

参加对象

零售总监 销售主管 大客户经理 客户主管 零售主管

课程意义

面对零售渠道的压力，销售人员必须掌握销售技巧，也必须练就谈判专家风范，表现出坚定有主张。

本课程的设计，就是一门专门针对大卖场的谈判培训。

课程大纲

1.了解零售业所处的新环境

各卖场的盈利杠杆：分析损益表

零售商前后利润平衡

2.面对卖场，打造全盘策略

分析各零售卖场对我们公司的贡献

准备恰当的谈判战术

在公司内部推行整套策略

3.识别卖场对话者的动机

解读理解每位参与者的角色及其影响力

觉察他们的个人目标：对购买战略的影响

4.重新平衡销售中的力量对比

准备论据，化解对方使用的各种施压手段

避免采购方所设陷阱

5.把销售谈判引向最终协定

给各项谈判目标设定底线

为让步/让步条件的“交换游戏”做好准备

开展谈判，占据主导地位

据理力争，为自己争取谈判回旋的空间

6.强化所扮演的谈判者应有的言行

了解自己的现有风格

采取高效的行为

以有效手段化解棘手情境

讲师

资深专家