营销经理、销售经理，产品/品牌经理，重要客户经理

时间地点：

8月27-28日 上海 11月22-23日 上海

天数：2天 费用：3990元

课程对象：营销经理、销售经理，产品/品牌经理，重要客户经理

课程意义：

中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格，似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事？它到底有多大的作用？如何有效地构造价格？如何有效地调整价格？如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素？

本课程将和您一起深入分析这些问题，从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

课程大纲：

1.战略价格目标

什么是定价策略

有效定价的因素

2.市场分析

需求分析

客户背景

对客户需求的影响

选择标准——购买者影响

竞争对象分析

市场信息

竞争对手优势

3.战术定价

成本结构

短期固定成本与长期变化成本

战术定价的灵活度的需要

价格与数量之间的权衡

选择

市场细分

价格最大化

短期定价与长期定价

新的与已有的客户定价

4.定价与质量

产品或服务的复杂性

客户的期望

价格透明度

客户信任度

客户所掌握的产品知识