企业总经理、销售部经理、客服部经理、一线销售人员、客服人员等渴望成为成交高手的人士

时间地点：2012年8月13日上午9：00至下午17：00 佛山市

课程费用：1200元/人

适合对象：企业总经理、销售部经理、客服部经理、一线销售人员、客服人员等渴望成为成交高手的人士

课程背景：

为什么都是同样的产品、同样的价格，你的业绩却总不如别人？

为什么你被人拒绝一次就心生恐惧，而销售冠军却能在六次被拒后仍能成交？

你能否做到“30秒打动客户，建立良好的第一印象”？

你能否让自己的自信从骨子里透出来，感染你的客户于无形之中？

你能否像乔·吉拉德卖汽车一样，你的销售也如行云流水，水到渠成？

企业最大的成本，就是雇佣一群没有受过专业训练的销售人员。因为他们每天都在得罪客户，让销售收入停滞不前。你是否愿意马上终止这种状况？你是否愿意有一套行之有效的训练课程，将你的销售团队训练成狼虎之师？

本课程将为你揭开绝对成交客户的秘籍，从销售源头开始将你打造成为超级成交高手，在自己收入倍增的同时，为企业创造高额利润。

课程大纲：

一、概论

1、何为说服力？

2、为什么说服力重要

3、人是“机器人”

4、重新认识大脑

5、决策机制

二、说服的实践

1、评估处境

（1）目标

（2）挑战

2、克服障碍

（1）人际关系

（2）个人信誉

（3）信念体系

（4）需求与利益

3、宣导理念

（1）PCAN模式

4、推动承诺

（1）承诺的内涵

（2）问题

（3）策略

三、销售的核心

1、需求

2、信任

3、价值

四、绝对成交的秘诀

1、你能碰到的三种人

（1）不明确型

（2）半明确型

（3）完全明确型

2、不同类型的客户说服的关键

（1）四大类开发客户需求

（2）三阶沟通法帮助客户建立标准

五、要求、要求、再要求

讲师介绍： 张伟奇

360°营销训练创始人

中国销售力研究院执行院长，中国十大培训师，全球近五十家机构智慧合伙人，数所大学MBA/EMBA班客座教授，被媒体誉为销售思想家/销售哲学家。唯一以为被中国百强企业以及广泛中小企业都极力推崇的销售教练。张老师有丰富的营销实战与管理经验，从业务员，到销售总监、企业老板。十几年来，张伟奇专注于营销领域及消费心理和行为的研究，独立创编了“360°；营销训练”系列课程。在全国200多个城市巡回举办系列培训活动，训练营销人员达五十万人。曾服务过的企业包括中国移动、中国银行、新中源集团、卓越地产、正泰集团等。