营销团队的销售经理、营销总监、销售主管、销售团队后备管理精英。

作为营销管理者的您：

可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微？可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活而冥思苦想？可曾因业务人员能力超越而丧失权威？如果您梦想在营销团队管理上展现专业风采，高绩效团队的构建与管理你掌握更多的方法。

本课程通过提高管理者指引能力、明确目标责任、步骤统一、增强团队激励能力、完善沟通协调、建立先进考核机制等先进实践技巧，进一步明确团队管理者的执行定位，全面提升建团队、带团队管理水平。帮助团队管理者建立团队管理模型，建立真正的学习型组织，减少过去制度加控制得旧有方式，通过激励，愿景等要素，全面提升团队潜力与斗志，实现全员执行结果的思维与目标，从而全面提升团队绩效。

无可比拟的优越性

与理论化学习者相比：高绩效团队的构建与管理更专业。

与简单的实践者相比：高绩效团队的构建与管理更领先。

学习收效的超值性

两天时间，获取更多的人脉资源和事业良机！

两天时间，换来自身素质的全面提升，增添营销的无限魅力与影响力！

两天时间，为企业赚钱！有了优秀的营销管理人员，企业可以将实施系统化营销的想法变为可操作的做法，进而提升企业整体绩效。

与其说是相信我们，不如说是相信您自己的眼光和决断！

授课特点：

詹老师讲课富有激情，语言简练、风趣，有很强的感染力，在系统理论中结合实战经验与案例，通过包括教案讲授、案例分析、管理游戏、角色扮演、模拟演练等多样化的互动授课方式，营造轻松愉快的学习气氛，充分调动学员的积极性，有效地帮助学员更好的理解课程要点，提升素质能力。

詹老师根据中国企业成长特点，结合系统理论和多年企业管理经验，在课程的开发设计上注入企业成长管理理念和方法，突破了传统单一、固化式的培训模式，建立新的以企业发展战略、管理本源为出发点，通过对企业人在素质、技能和思维进行系统规划、改进和完善的活化培训，更符合“学以致用”的企业培训特点。

授课方式：现场讲授、理论与实践巧妙衔接、案例互动分享、演示讨论。

课程大纲：

第一单元认识团队——高绩效团队的特征与发展

一、团队的组建与管理问题思考

1.组建学习团队

2.学员管理问题收集

3.团队的几种现象

4.团队管理问题思考

战略无法理解，战术无法执行，制度无法遵守

出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利

奖利少了，起不到激励效果，奖利多了，变成唯利是图

动力变压力，能力变资历，资历变阻力

一放就乱，一管就死

二、高绩效团队的特征：

1.什么是团队——团队的定义

2.高绩效团队的特征

共同目标

相互依赖和认同

强烈归属感

承担责任和义务

互动：我心目中理想的团队

三、高效团队四个发展阶段：

1.高效团队成长曲线

2.高效团队发展阶段

组建契约期——团队远景、目标、角色、规则、资源分配

冲突磨合期——人际风格、角色、价值、利益驱动

融合规范期——团队精神（理解与包容）、团队规则（职责与标准）建立

高效成熟期——团队管理创新

第二单元团队管理与领导的角色认知

一、管理与领导影响力

1.管理情境思考：什么是管理？

2.管理“两条腿”

3.不同管理层所需要的相关管理技能与角色认知

4.领导的定义

5.职位权利与个人影响力

6.管理实践应用与误区

二、从管理迈向领导

1.管理与领导的区别

2.定结果——风险因素

3.理意愿——变量因素

4.管过程——非变量因素

案例讨论：黄啸VS陈绍东管理失败原因

三、团队管理的核心定位

1.市场需求诊断与把握

2.团队需求诊断与把握

3.股东回报诊断与把握

第三单元人才识别与团队角色配置

一、管理面临的挑战

1.竞争愈发激烈

2.资源愈显短缺

3.人才招不到、育不出、用不了、留不住。。。

二、优秀人才识别：先天VS后天

1.思考：影响工作效能的因素有哪些？

2.胜任工作五大要素

3.团队的潜能管理和开发

4.人性需求冰山模型解析

5.潜能优势与行为风格

三、潜能优势与岗位配置

1.团队人才配置原理

2.能力胜任模型示例说明

3.战场决定军队

4.军队决定战果

课堂测试：我的性格与行为风格

第四单元高效团队成长辅导与管理

一、衡量下属工作绩效的两把尺

1.工作能力：知识、技能、经验

2.工作意愿：自信、承诺、动机

二、高绩效下属的工作准备度诊断

1.确定销售任务与目标

2.评估下属业务能力

3.衡量下属业务意愿

课堂练习：四种员工准备度诊断

三、高效团队成长的不同阶段

1.热情高涨的初学者

2.憧憬幻灭的学习者

3.谨慎付出的执行者

4.独立成长的绩效者

四、领导风格与业务团队管理

1.领导风格：专制与民主

课堂测试：我的领导风格

2.成功与有效领导的区别

3.选择合适领导风格

指示与告知/教导与激励/激发与支持/授权与考核

案例分享：海尔的质量

讲师简介：詹从淼老师

国内著名团队管理辅导专家，

企业成长管理理论的倡导者与实践者，

四力成长修炼系列课程原创讲师。

清华大学领导力培训中心特聘教学顾问，

曾服务部分客户：

中国移动、中国联通、中国电信、原中国网通、中国国际航空公司、民航快递、中国石油、中国石化、中石油天津大港油田、大庆石油管理学院、清华大学E-TTT高级研修班、新疆MBA、中铁党校、中国国旅股份有限公司、国核电力规划设计研究院、中国电力科学研究院、国家电网富达科技公司、国家电网河南分公司、国家电网河北分公司、国家电网石家庄分公司、国家电网保定分公司、工业和信息部电信研究院、伊利集团、汇源果汁、三鹿牛奶、康师傅、贵州茅台、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药（中国）、瑞阳制药、诺华制药、双鹤药业、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机械（中国）、康代电子（中国）、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、中国进出口银行、商业银行、华夏银行、中大药业、世纪博爱医药国际、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、三一重装沈阳、中国数码、中企动力、新网科技、北京四维图新科技股份有限公司、天元网络、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部、工业信息化、中新大东方、中株集团