新任销售经理，未来6个月将担任销售经理的，已上任一年没有经过系统培训的销售经理

课程前言：

常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑！”

销售经理自己完成了大部分的销售任务；新销售经理上任没多久，销售人员纷纷离职；经理忙得四脚朝天，销售员无所事事，业绩整体下滑；公司内各部门之间开始相互指责和抱怨……这些都是新任的销售经理出了问题！

您的企业是否也存在这些情况？怎样帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？

《新销售经理必修》将帮助您的销售经理解决新上任的困惑，掌握必备的销售部门业务的管理技能，了解销售经理所应承担的任务，并掌握完成这些工作的方法。

课程收益：

1.认清销售经理的各种角色，积极面对业务和市场挑战

2.掌握销售团队建设十步法，提升团队业绩

3.了解提升和评估销售人员业绩的方法，制定和分配合理的销售目标，很好的管理销售团队

4.了解如何进行团队资源配给

5.掌握销售管理中的重要工具

课程大纲：

模块一：新销售经理上任

1.销售经理的挑战和应变

2.激烈变化的市场对销售经理的挑战

3.“两难境地”及对策

4.公司文化和领导方式的新变化

5.经理角色的转变

模块二：销售管理准则和能力要求

1.成功销售经理的新模型

2.销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者）

模块三：销售管理中的测量工具（明白工作标准，找出工作中的差距）

1.选择和评估销售员的标准

2.销售员的拜访评估

3.销售经理的管理自测题

4.团队气氛和士气测试和调节方法

模块四：销售专业辅导技巧

1.如何通过改变他人的行为，使业绩更加优异

2.获得有价值的评估工具，以便清除了解和组织他们辅导时所讨论的议题

3.如何观察业务的细节

4.怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜

5.辅导业务技巧，何时及如何将技巧用于实践中

模块五：高效销售团队建立十步法

主讲人：翁晓康

实战营销专家 中国营销研究院特聘高级研究员、大客户销售专家；具有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。课程以案例教学为主，注重与学员的高度互动。