营销总监；销售经理；销售代表及相关业务人员

开课时间： 2011年12月08日 09:00 周四 （报名中）

结束时间： 2011年12月09日 17:00

课程时长： 14 小时

课程价格： 3900 元

开课地点： 北京市

培训受众：营销总监；销售经理；销售代表及相关业务人员

课程大纲

课程意义：

执行力是每个公司都在积极追求的一种能力，实践表明，成功的公司都是拥有执行文化的公司，公司的成功90%在于其执行力。销售中的执行力更是企业中的重中之重。

课程大纲:

1.销售战略的实施: 执行环境及商业人格

* 理解战略，构筑执行环境

* 打造销售队伍的商业人格

2.3S执行流程——保证销售战略实施的工具

* S1——计划与责任

* S2——检查与监督

* S3——即时奖罚

3.执行团队的原则

* 销售总监的执行力——制造危机

* 销售经理的执行力——转换思维

* 销售员的执行力——执行即正确

* 客户价值执行的方向

4.销售工作中执行人才的标准

* 寻找执行型销售人才

* 执行型人才的三大标准

* 没有一个假如

* 什么是承诺

* 结果导向

* 决不放弃

5.各种执行标准

* 结果还是任务——辨识销售工作中的假象

* 底线思维

6.销售队伍的执行战略

* 销售队伍人性化与制度化的平衡

* 授权与监督

* 责任和权力的平衡

* 绝对不依赖于任何一个人

Outline:

1.Strategy execution: what and why

* Constructing execution environment

* Forging business personality

2. 3S process for the implementation of sales strategy

* S1: plan and responsibility

* S2: inspection and supervision

* S3: giving real-time reward & punishment

3.Defining characteristics of a core team

* The execution of the sales director

* The execution of the sales manager

* The execution of salespeople

* Direction of the customer value execution

4. Three standards for execution talents

* Which sales staff belong to execution talents

* 3 standards for execution talents

* No assumptions

* The meaning of commitment

* Result-oriented

* Never give up

5. Standards

* Results VS Tasks

* Bottom-line thinking

6.Execution strategy

* The balance between humanization and institutionalization

* The meaning of empowerment and supervision

* The balance between responsibility and power

* Never depend on anyone