采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员

培训费:2800元/人（2天）

培训对象：

采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员

前言：

在采购谈判中，您有没有这样的困惑：

 信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？

 谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？

 价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？

 采购成本越来越高，供应商越来越难对付？

本课程帮您解决工作中的谜团，教您成为采购专家！

课程收益：

1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格

2. 掌握常用的采购谈判策略和技巧

3. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井

4. 学会分析采购报价和供应商的成本构成

5. 能够制定出采购总成本降低的有效方案.

课程形式：课程讲授、案例分析、研讨

课程内容：

一、采购成本管理与降低

1.价格分析与采购报价审核

2.降低成本21种方法

3.采购成本管理策略

4.如何采购低成本采购？

5.战略供应商调研认证流程化管理

6.扩大供应商选择的五大现实途径

7.如何量化考评供应商

8.供应商早期参与新产品研发流程

9.扶持与培育本地供应商

10.采购与产品设计开发（DFP）

11.产品的标准化及价值分析

12.市场分析实用技术

二、采购谈判与议价技巧

1. 双赢谈判概论

2. 谈判前的“3+3”问题

3. 如何构筑自己的谈判能力

4. 谈判力的误解

5. 详细的谈判计划

6. 优势的谈判行动

7. 降低期待系数

8. 情景谈判实战测试与经典分析

9. 成功谈判的步骤

10. 谈判变数——优势与劣势的转化

11. 如何突破谈判僵局

12. 谈判天龙八部

主 人 讲：李庆远 老师

资深的管理专家。美国纽约州立大学MBA，从事企管管理工作15年，多所企管公司兼职高级讲师和顾问师。在管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣。