采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士

【培训对象】

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士

【学习要点】

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

 采购专业的基本知识

 采购部门对于企业运营的重要性

 采购业务的一般操作流程

 成功采购人员的7大知识要素 （价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）

 供应商筛选 / 供应商全面管理

 谈判的流程/ 基本技巧

 企业采购策略

 采购人员一般考核标准

【课程背景】

何谓专业采购？采购专业化对企业管理的帮助？

采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能？

采购的基本工作流程是怎么样的？采购人员要注重哪些实务技巧？如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率，打造专业采购团队？

本课程将从以上问题着手，直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课！

【课程大纲】

一、采购专业的基本定义与要素

 采购的定义与分类

 采购对于企业运营的重要性

 采购以及采购管理的目标

 采购的基本要素

 采购部门与企业内部各部门的关系

 21世纪采购的特点

 采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

 需求确认

 了解需求

 寻找资源

 定价

 制作订单

 订单执行

 交货

 收货验货

 发票付款

 档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

 价格/ 成本分析

 询价管理

 质量体系

 交期管理

 采购系统管理

 库存管理

 采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择

 供应市场分析

 哪里去找供应商？

 供应商筛选的负责人

 供应商筛选方式

 供应商筛选的评估内容

 供应商现场考评

 单一供应商的原因

 多家供应商并存的好处

五、供应商全面管理

 供应商考评 （SPM)

 供应商周期性评定 (QBR)

 目录化方式

 要素衡量法

 成本比例法

六、谈判技巧

 谈判的目标

 可以谈判的内容

 谈判的过程

 谈判工具（checklist)

 谈判技巧

 谈判的关键点

 采购方/ 供货方各占有哪些优势？

 谈判基本策略

 双赢谈判策略

 谈判注意事项

七、采购策略

 公司采购策略

 采购的权限

 自制或外购的决定

【讲师介绍】

Emily Ding

现任某咨询公司采购事业部负责人。

 行业资质

 美国檀香山大学MBA硕士

 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。

 历任美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理

 历任美国惠普电脑北亚区分拨中心供应链经理

 咨询公司合伙人与采购事业部负责人

 工作经历：

 超过15年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设采购主管、商品经理、北亚区分拔中心供应链经理、全球采购经理等要职。

 在十多年年的采购与供应管理工作中，丁小姐先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对直接材料采购以及间接材料采购均有大量的实战管理经验。

 若干年的亚洲与北美洲的海外工作经历，有管理中国本土及各国团队的实际经验，掌握不同地区/文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。

 对供应商培养管理方面有独到的见解，常年为企业带来的显著的Cost Reduction的效果，因此多次获得企业全球范围内的“Star Awards”荣誉。

 风格与特点：

 多年的国内外采购与供应链职业生涯，使其熟知采购相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。

 十几年的采购与供应管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！

近年来任职采购咨询公司负责人，使自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。

 培训/咨询服务的客户：

沈阳宝马、华晨金杯、深圳腾讯、厦门航空、辉瑞制药、通用汽车、国核工程、德力西电气、北京智控、天津歌美飒、戴尔、惠普、六安市斯维奇、震旦办公设备、艾欧史密斯、太仓洛克伍德、库博建大轮胎、东陶、中達電通、米兰春天、奥的斯电梯、奇华顿、杭州五洲建筑、杭州沃尔夫链条、英格索兰、亚科隆国际、江苏费森尤斯医药、艾默生（中国）、上海赛科、烟台万华、阿姆斯壮、南京扬子石化碧辟、青岛啤酒、上海维凯、江阴贝卡尔特、上海祥源、山特维克材料、艾默生贸易、耐克森、横滨橡胶、艺达思……

 客户评价：

 感觉受益非常大，很多基本原则性的问题得以澄清和巩固 -------戴尔公司

 充分了解采购的相关知识，对采购工作有了一个系统化的认识 -------------惠普公司

 采购过程就是一场人与人之间的对决过程，丁老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了新颖的方法，让我对采购工作充满了激情-------------艺达思科技有限公司