适合希望提升销售技能的职业人士，比如区域经理、销售经理/主管、业务发展经理、市场经理/专员、资深销售代表等

时间/地点：11月18-19日/广州

课程费用：3200元/人（包括学费、资料费、其他材料费；餐费和住宿费自理。）

课程背景：

专业销售技巧（PSS）为市场开拓人士提供了有法可依、有章可循的业务拓展实施步骤，它使销售过程不再盲目、具有策略，能够快速帮助相关人士达成业绩目标。然而，对于如何把控专业销售的关键环节，仍存在以下问题——

如何设定销售目标？

如何把握专业销售的核心环节？

如何理解业务顾问的关键行为？

如何展开预约会面的应对策略？

针对以上问题，我们特邀原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生，与我们一同分享《专业销售技巧》的精彩课程，详解专业销售技巧的七大步骤，帮助您认知和熟练掌握有效开场、探询需求、特征利益转化、异议处理、达成协议等关键环节，从而在多变的销售过程中步步为营，成功签单。

课程收获：

陈述客户拜访的双重目标

运用需求探询和特征利益转化的方法

陈述处理异议的原则与误区

陈述预约会面的应对策略

课程大纲：

【第一天上午】

一、专业销售核心

1、AIDMAS购买心理分析

2、专业销售步骤与程序图解

二、销售风格与评估

1、测评：你离“业务顾问”有多远？

2、案例：带着构想拜访客户

三、销售目标设定

1、搜集信息和引发决定?

2、销售目标举证练习

【第一天下午】

四、销售七步骤解析

1、事前准备

（1）长期准备 vs. 短期准备

（2）职业形象检视要点

2、接近客户

（1）找到你的M.A.N.

（2）四种引起注意的开场

3、调查需求

（1）客户动机分析“TWINS”模型

（2）视频：控制销售会谈的方法

4、产品介绍

（1）FAB法则 - 提供产品利益

（2）视频：介绍产品利益的手段

【第二天上午】

方案演示

（1）目标 - 加强客户购买欲望

（2）演示注意事项

6、提案建议

（1）为什么做提案？

（2）提案结构和制作要领

7、缔结拜访

（1）缔结的三个步骤和七种技巧

（2）视频：达成交易的关键行为

五、异议处理策略

1、处理反对意见的原则与误区

2、如何与难缠的买主沟通？

（1）案例：墨菲卖车的启示

【第二天下午】

六、客户预约技巧

1、预约会面流程与关键

（1）案例：麦克的电话推销

2、使用方案陈述计划表

专家介绍：

原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴

实战经验

曾任世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理，在工作中积累了丰富的销售和管理实战经验。他精于大客户销售策略、销售团队管理与潜能发掘领域的培训与咨询，已成功开展数千人次的销售策略与团队管理培训与咨询，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中实施有效的销售策略、销售流程、销售人才管理。

专业背景

获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证，教案体系与欧美专业课程接轨，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。

授课特点

授课风格沉稳、严谨，采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析讲解实用的知识和操作流程，课堂互动的参与性极强。

主要课程

专业销售技巧、有效管理销售团队、大客户销售策略与技巧、客户需求发掘及成交技法、客户决策循环解析及对策……

服务客户

艾默生电气、三星电子、中国移动、招商银行……

（.）