财务相关人员

课程特色

 针对财务经理、财务主管、非财务管理人员，以务实性强、直接针对管理中的痛苦点，最贴近日常管理实践为特点，区别于财经类大学的财务总监班；

 专注于企业财务工作中的管理工作主线，讲述学校、书本教育中的空白点，区别于税务、准则类培训；

 从企业的实际情况出发，培训方式深入浅出，经典案例分析，分组研讨，角色扮演。

营销财务管理

脱离营销实务是财务管理低效和被诟病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面对以下困扰？

1. 财务人员对营销缺乏了解，造成无法对营销进行有效的管理和支撑？

2. 因相互不了解，财务与营销之间经常因费用管控问题争执不下？

3. 销售回款责任模糊不清，信用风险和应收款控制不利？

4. 营销按照预算开支，成效却不显著？

5. 销售的灰色地带和财务监控如何匹配？

6. 发票与对账不清是否一直困扰？

课程介绍

模块一 深入理解销售与市场

 企业战略模型屋

 营销策略

 营销计划制定

 营销计划的执行和控制过程

 营销模式组合要素

 主要的差异化竞争变量

模块二 销售预算与考核

 思路，框架与预算分解

 预算过程和步骤

 销售收入与抵减项目预算

 费用预算

 预算在管理中如何使用

 关键职位和关键考核指标

 典型的营销薪酬体系

模块三 营销的财务报告与分析及财务辅助决策

 营销财务报告

 销售分析

 ROI分析

 顾客-产品盈利分析

 分析维度矩阵

 费用分析

 典型营销决策及财务对决策的支持

模块四 信用管理与现金流管理

 信用与营收账款管理

 现金流管理

模块五 营销财务组织与营销财务管理

 营销模式

 渠道的种类和特点

 营销链条关系梳理图

 会计基础设置的配合

 营销中的风险与财务管控

 折扣，折让，返利，佣金的管理

 年终结账，营销方面的注意事项

模块六 项目销售

 项目销售合同的审核

 项目销售风险管理

 项目销售的过程管理

模块七 令财务头痛的其他问题

 来自实践的典型问题

 我们的建议