分销型企业渠道总监、渠道经理、业务代表，相关业务人员

时间地点：2011年11月3-4日 上海

费用：3900元/人

课程目标：

分销商，是渠道链上一个承上启下的双重角色，他自己既肩负厂商的渠道功能，同时也具有发展和管理下级经销商的任务。如何扮演好这样的双重角色，为自身获取更大的利益？如何提升自身的价值，成为厂商和经销商都不可或缺的伙伴？本课程帮助你了解厂商的心态和资源，同时也给予你下级渠道的管理方法，让你左右逢源，如鱼得水。

课程内容：

1.营销渠道对厂商的意义

厂商为什么要利用营销中间机构

渠道的功能和对厂商的价值

分销商的角色、地位和增值

2.渠道的设计与规划

厂商任务的承接与谈判

如何制定区域渠道规划

渠道规划的实际操作

借助厂商资源发展与招募渠道

增加渠道的原则

渠道招募八要素

渠道招募主要原则

3.厂商资源获取和应用

产品资源

价格资源

市场支持资源

培训资源

人员资源

终端资源

渠道商大会

4.渠道管理、支持与评估

渠道日常业务支持

业务管理

市场支持

销售支持

供应链管理

关系管理

渠道管理

渠道冲突的发生和处理

厂商介入的冲突处理

渠道评估

渠道评估的一般方法、指标和工具

影响厂商的评估标准

5.选拔和培养合格的渠道代表

职业技能要求

渠道工作的原则和建议