采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；

时间地点：上海2011年11月23~24日

培训费用：培训费2600元（包含授课费、材料费、茶歇、商务午餐）

课程背景：

在充满竞争的现代企业中，管理层已经开始期望通过采购部门的降低成本、改进供应链质量来提升企业的竞争力。那么，什么是专业的采购？专业的采购人又需要具备哪些核心技能？如何实现采购也是“赚钱”部门的目标？本课程将着重于提高采购人员的核心采购技能、工作效率和采购人员的专业程度以及采购基本原理等内容，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。课程中还将传授大量专业采购人员日常工作需要用的采购管理工具，更好的掌握采购核心技能。事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。

授课方式：课题讲授、议题互动、案例分析、角色扮演、视频、小组讨论和练习、自我评估和测验等。

课程大纲

一 建立先进的采购理念

 企业盈利模式的改变

 为什么采购是企业新的利润源泉？

 采购职能与供应职能的区别

 采购人员的角色定位

 建立全新的采购理念

 供应链管理对采购的要求

 采购人员的基本素质和核心技能分析

二 采购的计划管理技能

 采购管理四要素分析

 生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

 库存成本分析与控制技术

 订货点控制技术

 如何制定合理的采购经济批量

 如何理解安全库存

三 采购的市场分析技能

 如何正确判断卖方与买方市场

 如何制定卖方与买方市场的策略

 什么是战略采购

 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法

 采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）

 四大类采购物料的特点与策略

 两类基本采购策略与实施的具体方法

 对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例

四 供应商开发与管理技能

 为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM

 SRM的核心管理体系

 优秀供应商的基本特点

 供应商选择的一般原则

 如何搜寻供应源、扩大选择余地？

 案例讨论：如何进行供应商的管理与评估

 供应商绩效评估的基本方法

 供应商风险评估管理

五 采购谈判基础技能

 正确认识采购谈判的本质：双赢

六 采购管理工具实践

 必须明确的谈判首要原则

 四种谈判风格分析

 认识主要的谈判变量

 练习：单人分组谈判

 正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…

 分组演练：原材料采购谈判

 如何进行有效的谈判准备

 成功谈判的主要策略

 根据谈判场景分析谈判策略的综合应用

 采购谈判过程常用技巧

 谈判僵局如何处理

 没有不能变化的价格…

讲师信息

Alex Cai

任联想集团亚太区订单交付部高级主管，飞利浦公司物流主管。目前担任中国企业家联合会特聘高级讲师，供应链研究中心资深顾问，注册供应链管理师课程编写委员会委员、供应链世界教学总监。曾作为编委出版书籍《供应链管理和信誉基础》《交付流程与实施》《生产流程与库存》《采购流程与战略》。

专长领域：

涵盖供应链的多个方面，包括：国际采购、订单管理、库存控制，生产计划，流程改善等。精益6sigma(lean six sigma）绿带，有丰富的项目管理经验。曾为数百家企业提供供应链培训和整体解决方案。

服务客户

受训企业包括法国圣戈班、海尔集团、科达、皇家飞利浦、haworth、上海医药、今创集团、常发集团、敬玹集团等。

企业反馈

从培训中得到新的知识与思路，可以很好的运用工作中。

——圣戈班

老师水平高，知识全；讲课生动，理论联系实际。

——海尔集团

扩充了知识面，对供应链方面的认识有了进一步的提升，讲师实例讲解较多，容易接受。

——上海医药