采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等

时间: 10月28-29日

地址：上海

费用：2980元

【课程背景】

CPI始终保持高位，物价普遍上涨，您是否发现越来越难以完成降价任务？大宗原料，原油，钢材等材料价格行情捉摸不定，时涨时跌，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。。。。。。

与此同时，供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作，以取得更好的博弈结果？

本课程由誉硕资深采购谈判专家主讲，老师结合自身十几年的采购从业经验，充分将成本分析、价格分析的方法与各种各样的采购谈判技巧结合在一起，大大增加了课程的实用性，是誉硕咨询采购课程中深受广大采购同仁欢迎的经典课程。

【课程收益】

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

 如何分析与确认采购的需求？

 学习结合采购成本分析知识与供应商谈判

 了解采购谈判的6项原则

 谈判的3 C模型

 采购成本分析的方法

 学习使用重要的原则：80/20法则

 学习建立并运用采购谈判的策略

 采购成本降低的方案设计执行跟踪

【课程大纲】

一、采购需求分析

 采购核心流程

 功能规格的明确

 采购需求分析

 物料分析

 采购金三角规则

 团队制定技术规范

 供应商选择-标杆法

二、了解供应商的报价

 供应商如何定价

 内部因素与外部因素对采购价格的影响

 定价方法

 如何利用学习曲线

三、采购价格分析

 市场结构与产品价格

 价格分析的基本原则

 从客户的角度看供应商的报价

 从供应商的角度看自己的报价

 成本与价格的关系

 供应商报价分析方法

四、采购成本分析

 理想供应商报价结构

 如何获得供应商报价细分

 材料成本计算方法

 机械加工费用计算方法

 人工费用计算方法

 影响直接成本的因素

案例分析：阀门价格谈判案例

 成本结构-财务角度

 完全成本

 调价理由

五、降低采购价格/成本的方法

 成本降低战略计划

 降低采购成本的途径

 降低成本的15种方法

 降低采购成本的十大手法

 E-Sourcing

六、认识谈判与谈判准备

 谈判的过程：谈判前、谈判中、谈判后

 谈判的问题清单

 谈判准备与策略

 了解采购的背景

 获取价格与成本的市场信息

 供应市场的环境

 公司的采购战略

 供应方-采购方关系

 了解供应商的组织

 供应商感知模型

 了解所涉及人员

 五种性格的人优劣势分析及应对措施

七、采购谈判的策略和原则

 谈判的3C模型

 压倒性

 合作性

 双赢性

 制定谈判策略

设定目标

谈判团队组建

谈判原则

八、采购谈判的经验总结

 将自身置于有利地位

 设置高期望

 对信息管理收发自如

 对自身的强势胸有成竹

 透过欲望满足需求

 有计划地折衷

九、采购谈判的基本流程与谈判技巧

 采购谈判的几个阶段：开始、试探、建议、讨价还价、协议

 提问的艺术

 积极倾听的艺术

 肢体语言

 同其他国家的人进行谈判

 文化不同导致误解的例子

 电话谈判

 形成正式协议

 采购合同常见问题

 评价谈判绩效

案例分享和模拟谈判

【培训讲师】

Alex Sun

现任某欧洲设备制造公司营运总监

 行业资质

 誉硕咨询采购与供应链资深培训师

 考获由英国联合考试委员会颁发的《职业经理人资格证书》

 “采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师

 上海市紧缺人才办公室颁发的生产企业供应链讲师资格证书

 剑桥大学新加坡地方考试委员会职业经理人资格证书 – 高级证书

 新加坡管理学院 - 工商管理

 工作经历：

 现某知名欧洲大型制造企业在华公司营运经理；

 6年海外工作经验，新加坡上市企业，能源设备制造有限公司Keppel FELS Ltd. (Singapore)项目经理，项目管理组；

 曾经先后服务于大型外资企业，具有丰富的采购及供应链管理经验，物流管理经验和仓储管理经验，并担任主要负责人。将跨国公司的先进管理经验与本土化实际相结合，凭借多年职场打拼所积累的丰富实战经验，并与现代经营理念和战略管理相结合，是目前所授课管理培训与企业内训的一大亮点。

风格与特点：

 语言流畅、富有激情、具有较强的感染力和穿透力。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

 老师实战经验丰富，知识面广，能回答学员采购供应链管理方面各种问题。学以致用、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。

 培训/咨询服务的客户：

梅特勒－特利多、沈阳宝马、劳士领、延锋伟世通、天德勤、延锋百利得、奥特斯ATS、萨帕铝热、葛兰素史克、中達電通、上海森松、奇华顿、江铃汽车、艾默生贸易、上海维凯、斯腾爽健SSL-International、斯普瑞、上海适达、上海闻世电子、杭州中萃食品、赛德家庭用品、华东泰克西汽车、金山金森石油、上海傲兴国际，依技，奥的斯电梯，上海光明乳业，康普艾国际贸易，上海英格索兰，伊美德，萨康，延锋百利得等。

客户评价：

 讲课实在、风趣，给我们上了与众不同的一课！

 讲课令人耳目一新，效果的确很不错！

 讲的太棒了，讲出了许多我平常无法表达的话啊！

 的讲课生动幽默、深入浅出，让我们明白了许多难以理解的知识。

 分析问题切中要害、入木三分，令我们茅塞顿开！