工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士

工业品营销.总裁危机

【总裁宣言】:

当今中国工业品市场现状，

成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；

产品同质化，关系隐性化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；

战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；

【企业危机】:

如果您是想把企业做强、做大、做久的领导人，下面的函件对您尤为重要，只需要您耐心抽出3分钟时间阅读，会对您未来产生不可估量的正面影响……

——为什么企业越大，老板越累，如何打破这种宿命，做到有钱有闲？

——许多老总“业务繁忙、工作盲目、事业迷茫”营销管理失控，如何管理做好组织团队管控？

——为什么工业企业新人流失严重，老人又缺乏激情与动力，如何捆绑核心员工？

——为什么公司项目前期“雷声”大，后期“雨点”小，如何做好项目性流程管控？

——为什么大部分企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路？

——企业的竞争优势靠什么取得？能延长多久的企业寿命，如何划分细分市场，挺进无竞争领域？

——企业家很累，当钱变成数字，那幸福从何而来？

——为什么工业品营销靠关系,品牌优势不明显,广告投入打水漂,展会宣传无效果?

——企业经营往往多种营销模式并存，如何找到适合企业发展的营销模式? ……

上述问题是否给您的企业造成无法弥补的巨大损失，请问自己是否了解？如果这些问题不解决，将严重阻碍企业的发展，甚至决定着企业的生死存亡！！！

【五大主题】:

主题一

价格战导致企业瓶颈

在细分市场中，找到合适的定位，塑造有效的技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越，成就细分行业的第一

营销战略

主题二

重要客户被内部员工掌控

结束粗放式管控，建立有效的天龙八部，建立标准化的流程，铺好轨道，成为百年老字号

项目管控

主题三

新人难以成长，组织运转受阻

组织要规划，更需搭建完美团队，通过竞争对比分析，建立营销人员的能力模型，制定培训计划

人才复制

主题四

一切以结果为导向，都适用吗

利用技术.商务.生产等协同销售前端的市场拉动. 建立有效绩效考核机制，让目标超额200%完成

超额达标

主题五

如何让员工疯狂工作，成功上市

发挥员工的自我能动性，激发员工的激情;创造更好地氛围来留住人才,利用股权来吸引高端人才

股权激励

【授课专家】:

丁兴良

国内大客户营销培训第一人；

中欧国际工商管理学院EMBA；　

2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；18年营销实战经历.15年研究工业品营销背景.8年专注于工业品培训与咨询经历. 清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训特聘讲师。

龙平

中国营销招聘第一人

中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家

旺旺集团（大陆事业总部）　首席培训师

中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监 　

龙平先生凭借多年的不同类型销售企业的一线销售工作经验以及14年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例，专长于在销售核心人才的招聘、甄选、留人。

宋亮

《员工疯狂、股权激励》畅销书作者

早在1993年就开始系统研究股权激励理论并为企业提供咨询，提炼出了国内唯一成熟可行的“股权激励四大法宝”。宋亮老师授课风格:宋老师擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其擅长股权激励课程的讲授，在帮助企业在战略制定、绩效考核、股权分配、岗位评估、企业文化方面有非常实际的作用。宋老师创造了特别适合于工业品行业的“宋氏模式”。

【招生对象】

工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。

【三大优势】:

1.全国唯一 一家针对工业品行业:

IMSC是“工业品营销”概念的提出者，积极倡导者，工业品营销咨询培训行业的领导者

有150家企业专业咨询的经历，倡导的理念非常具有实用性；例如:战略卡位的“十六字诀”、竞争优势的“二言绝句”、营销组织的“四级结构”、 营销管控的 “天龙八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客户的“九字诀--找对人，说对话，做对事”等；

2.工业品营销核心系统设计:

利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册，让企业节约成本、提供辅导；

3.专业、实战、系统、实效

丁兴良，有十八年的营销背景、十五年的工业品营销经历、八年工业品营销的提炼；因为实战性强，所以有西门子、南玻玻璃、许继电气、湖南松井化学、中船重工、瑞孚化工、特恩驰、丹佛斯、杭州锅炉、阿姆斯壮、圣泉集团等300家企业高层参与过学习；

【时间地点】:

时间地点:9月17—18日（两天一晚）上海

收费标准: 1280元/人