制造型企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等

时间地点：上海：8月27－28日（顾闻知）

 泉州：10月22-23日  北京：11月26－27日  杭州：12月10-11日

 深圳：2012年4月21-22日 沈阳：2012年6月30日-7月1日

 济南：2012年7月14-15日

培训费用：2800元/人

培训对象：制造型企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等

课程背景：

在采购谈判中，您有没有这样的困惑：

信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？

谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？

价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？

采购成本越来越高，供应商越来越难对付？

本课程帮您解决工作中的谜团，教您成为采购专家！

课程收益：

1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格；

4. 掌握常用的采购谈判策略和技巧

2. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井；

5. 学会分析采购报价和供应商的成本构成

3. 能够制定出采购总成本降低的有效方案

课程大纲：

采购核心价值与采购成本控制---采购是为公司省钱还是挣钱

1.采购核心价值与供应商关系策略

2.采购流程的合理化设计

3.采购中的成本影响因素分析

4.采购如何有效降低采购成本

5.降低采购成本的10种方法

6.供应商通常依据哪些要素进行报价

提升采购物流供应链速度---信息流让采购快速反应降低库存

1.人,物,单,讯流的整合与IT科技运用

2.改领料到主动备发料的秘诀

3.适当的课间分组互动研讨---ERP终极目标

采购交期管理---让供应商正确准时交货, 采购商该做什么?

1.联合运输流动仓

2.供货商关系管理中JIT与VMI创新定义

3.包材物流JIT改革要点

4.捡料Pick To Light的投资

5.载具VMI-甩柜做法

6.海关保税监管仓的利用

7.先进物流成本法探讨-3段式报价

8.ERP/MRP精致改革法

采购供应商成本绩效考核实施方法

1.考核供应商的成本

2.考核供应商的及时交付

3.考核供应商的技术先进性

4.考核供应商的服务响应速度

5.考核供应商的环保与社会责任

6.来料批次合格率与一次装配合格率

7.SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点

8.360度供应商评鉴稽核流程设计

采购谈判技术

1.采购洽商谈判

2.谈判战术

3.采购谈判实操技法

讲师简介：顾闻知 老师

台湾国立清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士，台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，台湾华航修护总处项目经理，美国加州洛杉矶EDEK电子Operation MGR，美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，广州毅昌(金发)科技集团董事长特助；中山长江印务董事长特助等