总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员

时间地点：

北京：10月15－16日 杭州：10月29－30日 

武汉：2012年3月6－7日

 东莞：12月3－4日、2012年3月31日-4月1日

厦门：2012年4月7-8日 广州：2012年4月21-22日 

北京：2012年6月16-17日 无锡：2012年7月7-8日

 西安：2012年7月14-15日

课程费用：3200元/人（2天） 人数限制：60人

课程背景：

销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一，销售渠道

直接决定企业的生存与发展！通过本次培训，您可以：

 掌握销售渠道管理的变化趋势，设计与建设的方法，快速打开市场局面。

 学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧，建立渠道忠诚，处理矛盾，建立产品竞争力。

 通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系，打造协同作战的能力，提高效率。

课程收益：

1. 了解现代企业市场竞争的成功要素，并且找出对企业有用的要素。

2. 了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势，并结合实际情况分析、认知本企业的现状。

3. 掌握销售渠道的设计与构建方法，能够制定出符合企业特性的渠道策略。

4. 能够通过科学、有效、规范的方法和工具，发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。

5. 学会运用激励、辅导、支持、淘汰等方法，管理经销商队伍，营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。

6. 掌握妥善解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法，创造公平、积极、善意竞争的合作氛围。

课程大纲：

模块一：在竞争市场上“赢”的关键要素

模块二：创建与设计优势渠道策略

模块三：如何选择经销商

选择渠道成员：甄选标准、方法与淘汰机制

模块四：如何激励经销商

1.经销商的服务需求排序与满足

2.有效实施售前、售中、售后的服务支持

3.如何让经销商倾心于自己的品牌

模块五：渠道政策的订立与业绩评估

模块六：渠道冲突与渠道管理

1.如何有效遏制价格竞争

2.有效避免恶性串货

3.典型的代理商角色分析

4.对代理商进行评估

5.全程信用管理

6.代理商的管理报表体系

7.如何更换代理商

8.如何营造强势终端

主 讲 人：崔伟 老师

实战营销管理专家。销售管理、绩效管理的实际经验丰富，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践，曾在爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司任管理顾问。