总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理

时间地点;青岛：10月15-16日 成都：2012年4月14-15日 

西安：2012年5月12-13日 广州：2012年6月16-17日 

武汉：2012年6月30-7月1日  南京：2012年7月21-22日

培训费用：3200元/人

培训对象：总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理

课程背景：

身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：

对销售员的销售过程处于“失控”状态，除了最终的订单，好像没什么好约束他们的。——过程监控

销售员总是来了、又走了，销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养

老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅”，而大客户也总是控制在他们的手中。——经验沉淀

没有系统、完整的流程和工具，对销售业务和人员进行辅导、监控、评估。——管理工具

……

《赢在销售过程》将帮您解决上述问题，让您成为称职的销售主管。

课程收益：

1.树立注重销售过程的观念，让销售管理变的规范化。

2.让销售经理掌握销售过程的管理方法、思路和工具，从业务开展和人员提升的角度重新认识和评估目前工作和销售人员。

3.掌握一套按照销售过程和结果管理销售人员的工具，能够找出销售人员的优势与不足，并且制定出相应的培训辅导方案。

4.掌握培训和辅导销售人员提升技能和业绩的方法，让老销售继续提升，让新销售快速进入角色。

5.能够总结和梳理销售业务的流程，并且制定出符合企业特性的销售工具，以便有效的管控销售过程和结果，提升销售团队的整体业绩。

课程形式：课堂讲授，分组练习，案例分析，角色扮演

课程大纲：

模块一：过程管理决定业绩达成

1.目前销售管理的现状

2.只重结果、忽略过程的危害

3.结果与过程把控的关系

模块二：过程管理的迫切性和重要性

1.管理者的使命和职责

2.销售管理者的角色转换

3.销售管理者的“五大角色”

模块三：销售漏斗与概率论

1.销售概率定义和标准

2.如何根据概率预测销售结果

3.如何调整销售方案和行动

模块四：销售过程管理

1.销售准备常用工具

2.建立信任工具

3.需求挖掘工具

4.呈现与说服工具

5.异议处理工具

6.销售策略与分析工具

7.客户关系与管理工具

模块五：辅导与教练工具

1.辅导和教练的重要性

2.辅导主题；辅导沟通技巧

模块六：总结与收尾

讲师简介：韩金钢 老师

资深销售专家，工商管理硕士。

原深圳华南集团进出口贸易部经理，美国AMF保龄球机构区域销售经理。课程以案例教学为主，注重与学员的高度互动。