总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理

时间地点：

 深圳：9月3-4日  杭州：11月26-27日 

青岛：12月3-4日  太原：2012年5月12-13日

 上海：2012年5月26-27日 昆明：2012年5月19-20日 

郑州：2012年6月2-3日 深圳：2012年6月30日-7月1日

课程费用：3200元/人（2天） 人数限制：60人

课程背景：

作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：

 如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？

 如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？

 如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？

 如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？

课程收益：

1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能

2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求

3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟

4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标

5.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同

6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力

课程大纲：

模块一：选：销售人员的甄选

1. 销售员面试流程选才的方式及注意事项

2. 销售员面试的目标和围度、步骤及相关技巧

模块二：育：销售人员的培训

1. 确定培训需求的方法

2. 让销售员称你为教练

3. 如何保证培训效果最大化

4. 避免培训后的八个后遗症

模块三：用：绩效管理与业绩辅导

1. 销售绩效考核与管理

2. 如何有效提升绩效

3. 如何管理明星，问题员工，销售过程

模块四：留：销售人员的有效激励与发展

1.有效激励的方法

2.销售中冲突的处理

3.销售人员的发展和后备

主讲老师：李成林 老师

国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家，清华大学、北京大学等客座教授；

从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、联合信息集团、担任过营销副总裁、总经理、等职务。