在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。

时间地点：2011年5月21-22日昆明 7月9-10日天津

8月6-7日福建 11月5-6日北京

11月26-27日深圳

5月28-29日 10月22-23日上海

培训费用：2400元/人

培训对象：在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。

课程背景：

做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！

销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……出现这些问题是很正常的。

结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。

课程收益：

1.帮助学员树立职业的销售心态和形象，让销售人员和公司更容易被客户信任

2.通过训练让销售人员做到出发前有准备，进门前有目标，进门后有话题，出门前有结果，有效的提高销售效率

3.掌控销售中的核心环节（开场，探询，FAB转化，异议处理）和关键行为（提问，倾听，回应，缔结），能够控制销售进程

4.运用专业的销售技能找准客户、挖据需求、介绍产品、处理异议、达成交易，有效的打开市场、提升销售业绩

5.掌握将“要我买”变为“我要买”的实战技术，使销售成功率提升到95%

课程大纲：

模块一：专业销售核心

1.AIDMA购买心理分析

2.专业销售定位与角色类型

模块二：销售步骤解析

1.销售准备与目标

2.接近客户与开场

3.客户需求调查

4.产品说明

5.方案演示

6.提案建议与跟进

7.销售访谈缔结

讲师简介：王鉴 老师

顾问式销售专家，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。

历任英国TARANTULA营销咨询公司资深客户经理，世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理精于顾问式销售技术与大客户销售策略。