总经理 销售副总 销售总监 市场总监 区域市场经理

时间地点：

上海：9月3-4日 南京：11月12-13日

深圳：11月26-27日 北京：12月21-22日

课程费用：3800元/人（2天）

课程背景：

在制定年度营销计划方面，您的企业是否存在以下问题：

1.年度营销计划就是几个销售指标，然而如何达成目标，却没有工作计划；

2.营销计划根本无法应对多变的市场情况，根本解决不了营销的实际问题；

3.营销目标只凭个人臆断，欠缺量化根据，基本实现不了；

4.年度营销计划只放在老板的桌子上，销售人员根本不予理睬，形同虚设；

本课程将为您解决这些企业年度营销计划中最易出现的常见问题，帮助您制定出科学合理并具可执行性的年度营销计划，让您年初的目标有效的传达到每一位员工，让企业的每一个人、每一个部门都能够“正确的做事”！

课程收益：

1.理解营销取胜的关键因素，并能找出目前企业中存在的问题

2.加深对竞争环境和本企业自身特点的客观分析，制定出符合市场需求的差异化的营销目标和计划

3.掌握有效制定营销战略的流程和方法，让营销计划不再是拍脑袋，而是每个人都相信的工作目标

4.通过案例分析和研讨掌握制定营销战略的理论和工具，可以顺利开展下一次计划制定工作

课程大纲：

模块一：营销战略与企业基业长青

1.对企业战略规划的误区

2.核心能力的内容与总经理的角色

3.价值传递与实现的过程

4.以大市场和营销网络取胜的新动向

5.麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示

模块二：营销战略的制定流程和方法

1.内部状况分析

分析与评估业务增长机会

确定企业3-5年的经营目标

2.外部市场环境分析

工具：安索夫发展矩阵

市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向

关键成功因素KSFs

3.目标市场定位与细分方法

如何根据产品的价值进行客户分类

消费品购及商业客户买行为分析

产品生命周期与细分/PLC规划表

4.形成竞争策略

工具：五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略

市场领导者、挑战者、跟随者、补缺者策略

营销组合策略

产品策略、价格策略、促销策略制定

工具：BCG矩阵

5.财务计划与实施风险评估

利润平衡点与费用预测

战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具

模块三：某公司的营销战略计划全案分享

1.计划模板

2.计划内容

主 讲 人：崔伟

实战营销管理专家 销售管理、绩效管理的实际经验丰富；对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践；曾在爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司任管理顾问