设为首页
收藏网站
战略管理
人力资源
市场营销
客户管理
生产研发
采购物流
财务管理
综合/技能
总经理、副总、中高级销售负责人、战略部、市场部。
培训专题分类
| 课程编号 | 开课日期 | 地点 | 培训天数 | 选择报名 |
总经理、副总、中高级销售负责人、战略部、市场部。
时间地点：2011年8月20-22上海
培训费用：5800元/人
培训对象：总经理、副总、中高级销售负责人、战略部、市场部。
课程大纲：
模块一，品牌定位：回归营销的原点，不管公司大小都可以创造品牌
◆没有灵魂的人不可能有成功的美好人生，没品牌的公司不可能成为大企业。失败的企业大部分因为它产品导向；成功的企业是因为它是立足于市场与顾客的沟通，这个沟通载体就是品牌。有不少企业发展新产品时，在品牌商上没有把握好而翻了船，而且连累了老产品的销售。长于制造而短于品牌的中国企业里如何变革？用轻资产来获取高利润，上升到微笑曲线的高端。
◆主讲：奥美资深经营合伙人【资深品牌专家王直上】，1993年加入台湾奥美集团，曾在香港任职，在上海奥美6年。两岸三地的工作与生活经验,让他能够兼顾国际性视野与当地文化的贴合性。其丰富的跨领域经验让他在所服务的品牌上有非常大的跨度,兼顾国际品牌与中国本土品牌；得到客户的高度认可。曾负责服务的品牌包括:肯德基/上海大众/芬达/美的空调/光明乳业/森马服饰/招商银行。不管您现在的品牌现状，总能找到建立在现实条件上的最佳方案。
模块二，横向出击：同质化时代，改变产品不重要而改变思路更重要
◆以“新”对“好”：传统纵向营销试图将产品做得比对手更好，但结果自己是愈来愈累，赢利空间越来越小。顾客肯定会将苹果与苹果比较，但关键是不让他们这样比，让你的竞争对手成为苹果，而你是桃子。每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。
◆主讲：用业绩说话的中国本土第一营销大师【叶茂中】★真功夫从几十家门店扩张到500家直营店，成为本土快餐第一品牌；★红金龙年销量从17万箱发展到100万箱；★柒牌从不足2亿的销售，两年销量超过了10亿；★雅客糖果销售额增长了7倍；★361°两年从7亿销量增长到20多亿。★朵唯女性手机从无到
有打败列强，成为女性第一品牌。不管你资源多少，有叶茂中就有希望。他是中国唯一一位可以让企业家先给全部费用等着合作的专家。
模块三，战略落地：聚焦客户的认知，不管公司大小均可突破性增长
◆消费者认知大于事实：为什么明明产品比对手强，却卖的不如对手好？你是否从来没有想到一款苹果手机能做到6000万台？客户在悄悄的发生改变，而我们却仍然在原地守株待兔。战略营销四步骤：第一步，在市场中找到现实；第二步：在现实中找到冲突；第三步：在冲突中找到定位；第四步：在定位中找到利润；改变消费者对产品的认知，从而改变有效产出，创造价值。
◆主讲：中国战略与营销关联化研究的首位【战略营销专家曹际鹏】，他参与的咨询项目总能创造奇迹：①2004年，曹际鹏担任万科战略规划项目组执行组长，到2010年万科实现了96亿到千亿的增长；②2003年，曹际鹏担任波司登运营改善项目组组长，到2010年波司登实现了16亿到160亿的增长；③2010年3月，曹际鹏担任燕加隆战略营销一体化项目组长，半年后的广交会营销中心实现业绩翻番。不管你的2010年业绩有多少，面对行业分水岭你前进还是倒退？
模块四，价值再造：聚焦凸显新优势，让相同投入获得最大竞争力
◆营销从源头来解决:在有限资源下如何聚焦，建立不对称竞争而赢得市场份额。
1、重构需求边界：在同样的诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，重新定义价值主张才能迅速抛开竞争者
2、重构行业边界：在行业龙头设定的范围内竞争永远没有出头之日，跨出行业边界才能创造出新市场
3、重构客户边界：获得已被关注的客户你要付出一百，获得未被关注或有抱怨的客户你只要你付出五十
◆主讲：【中国专家主席汪俊宏】2008年房市的冬天，他携手华夏基业创造了“一个北京城、四个孔雀城”的销售奇迹，他还是东磁股份、宁波妈咪宝的战略营销总顾问，不管你资源多差，营销只要向战略聚焦就能突围。华人资深的战略与商业模式专家，他曾经担任美国美林等世界投行高层，实地考察全球近千个企业的商业战略，他的商业嗅觉通达全球，第一时间掌握市场和消费者动态，他是中国企业嫁接最新的营销战略桥梁。
热线服务：400-600-2138
QQ客服
在线客服
粤公网安备 44011302000597号