培训时间：2011年9月24-25日

培训地点：广州

课程费用：2800元/2天 包括学费、资料费、休闲点心及其它服务费，午餐和住宿费用自理。

进入20世纪90年代以来，受经济全球化的影响，企业采购面临许多新的挑战与选择。采购就是为了满足生产所需的理念已经严重阻碍企业的发展，采购已经渐渐成为企业的“第二利润来源”。如何做好采购管理，如何通过采购管理来实现利润最大化，是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。本课程旨在用精益的理念来诠释采购的真谛，并通过大量的案例和实战，解读精益采购的方法和技巧，从而在实际工作中为企业降低采购成本，切实提高利润。

课程内容：

第一天上午

第一部分：采购基础

1. 采购的意义

2. 采购与利润的关系

3. 采购的四大误区

4. 什么是精益？精益采购的流程与理念

5. 传统采购与精益采购的区别

6. 采购部门的职责

7. 采购管理的目标和原则

第二部分：采购谈判前的准备工作

1. 树立正确的采购理念

2. 采购成本冰山说，采购总成本的概念

3. 细分产品，针对不同产品的采取不同的采购策略

4. 结合具体案例，分享分析报价单陷阱的经验

5. 采购前的具体准备工作

第一天下午

第三部分：采购技术

1. 一般采购方法

1） 招标采购

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程及其优缺点分析

招标采购实战经验借鉴

2） 国际采购

国际采购谈判的流程化管理

国际采购的风险

国际采购谈判案例分析

精益采购

集中采购

从分散到集中采购的特点与作业流程分析

我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

海尔公司的集中采购策略

电子采购

即时制采购

即时制采购的战略优势及其前提条件

即时制采购的流程步骤

实施即时制采购的成功案例

第四部分：采购谈判

1． 谈判技巧

什么是采购谈判，谈判的目标是什么？通过采购谈判，我期望实现什么？

谈判的类型

谈判准备阶段的6个环节

如何设定有效的谈判目标

谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略

谈判的7个策略

采购谈判的16个技巧

谈判的14个戒律

谈判中如何应用交流技巧

2．互动案例，如何有效地采购谈判

3．商务礼仪

专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势

第二天上午

第五部分：精益理念下供应商选择与评估

1. 供应商开发总流程

2. 具体各个环节的操作与管理重点

3. 供应商评估体系

4. 供应商关系管理与策略

5. 供应商绩效管理

6. 供应商激励

7. 案例分析，如何有效地管理与激励供应商

第六部分：用精益的理念有效降低采购成本

1、影响采购价格的因素有哪些

2、如何实现采购总成本最优

3、互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念

4、有效降低采购成本的手段

降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析

5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

第二天下午

第七部分：采购绩效管理

1. 采购绩效评价流程

2. 理解采购部门的相关利益者和内外部客户

3. 采购绩效管理模型

4. 绩效棱镜和平衡记分卡

嘉宾介绍：

Alice Cai

中国企业家联合会高级讲师，郎域供应链研究中心高级顾问， CSCMP美国供应链管理协会上海圆桌会执委，HP供应链与质量管理学院高级咨询师，ITC联合国贸发组织/世界贸易组织高级讲师，英国皇家与采购协会CIPS高级顾问。为注册供应链高级管理师和物流紧缺人才编写课程和书籍。主要出版书籍包括《供应链管理和基础》、《供应链交付流程与实施》、《供应链生产流程与库存》、《供应链采购流程与战略》。曾任职于飞利浦、联想集团，正大集团，主管供应商管理、SOP、库存控制、采购、和生产计划等领域，拥有逾十载的实战经验。在课程设计上，注重实战性，内训客户逾200家，公开课经验400场。