房地产企业及其相关企业中高层管理人员、营销部、品牌管理部、土地拓展部、设计部、客服等营销相关职能线专业操盘人员

时间地点：2011年7月23-24日深圳

课程费用：3380元/人（费用包含讲师费、场地费用、会议中餐、资料费等）

课程对象：其相关企业中高层管理人员、营销部、品牌管理部、土地拓展部、设计部、客服等营销相关职能线专业操盘人员

课程前言：

如何理解地产营销的全程运作与操盘？

今时今日，地产品牌营销何以超越创新？

高端豪宅、综合性大盘、商业综合体，不同类型物业操盘模式案例分析？

苹果的奇迹与星河湾的传奇，奇在何处？

以上问题，愿与您分享思想的火花与案例的精彩！

课程特点：

地产发展历程十多年，经历了不同发展阶段之后，未来的发展模式与趋势如何？地产品牌营销将扮演怎样的角色？从战略目标到策略计划、从思维想法到解决方案、从管理体系到高效执行，全程分析地产营销何以全程贯穿并达成目标；从十七年实战经验与操盘案例出发，分析不同区域市场、不同物业形态、不同发展阶段地产营销的全程运作与营销创新；以“星河湾”、“山水黔城”等不同案例剖析“品牌整合”“渠道拓展”“精准营销”“弱市营销”“体验营销”等不同“赢销”实战手法！

课程大纲：

第一天：房地产营销全程运作与操盘

第一部分 房地产不同发展模式、趋势分析与品牌营销

1、房地产发展历程与阶段——20年过程与转型

2、不同区域市场地产发展模式与核心竞争力塑造（资源与资本撬动型、产品驱动型、运营管理导向型、品牌引导型等）

3、未来地产发展趋势分析以及品牌营销的作用

第二部分 房地产营销全程运作分解与关键动作管控

1、市场研判与趋势把握

2、投资分析决策与定位方向

土地评估、可研分析——战略、开发对接

前期定位方向把握——开发、研发对接

项目整体运营与投融资安排——投资、财务对接

3、产品定位与研发设计

定位有多重要？

成熟产品线与研发创新如何平衡

产品定位、选型与标准等

技术衔接与运营目标

案例分析：苏州清剑湖、阿卡迪亚、

4、核心策略与目标计划

核心策略既项目营销操盘战略，既项目操盘灵魂与思维脉络；

目标、任务、计划的分解与落地

5、品牌整合与推广传播

品牌推动与资源整合

推广策略与媒体传播

文化营销与公关整合

6、渠道拓展与小众营销

坐销、行销

渠道与资源拓展

小众营销与异地营销

案例分享：协信公馆、

7、销售终端与执行管理

强大的销售终端执行力如何达成？

一支强悍的作战队伍如何训练出来？

规范体系管理与标准化操作流程

体验营销与氛围营造

8、物业客服与附加价值

物业服务不是简单服务，是销售延续更是口碑价值

服务升级与附加价值

9、目标管理、计划管理与管控体系

公司管控与营销体系

目标与计划管理的重要性

业务流程与标准化管理

第三部分 案例研讨

1、高端豪宅项目——顶级豪宅浦东星河湾案例分析

2、城市综合体项目——46万城市综合体协信城案例分析

第二天 品牌营销何以创造与超越？

第一部分 品牌与营销互动作用

如何理解营销？营销的作用是什么？

营销的常规动作是什么？非常规动作又有哪些？

品牌在地产营销中的作用是什么？与常规品牌操作有何不同？

品牌推动与地产营销如何结合？

案例分析：苹果传奇与星河湾传奇

第二部分 创新与超越如何达成与做到？

品牌营销的创新与关键点——从思维超越到与执行的强势贯穿

不破不立，从相信到创造，从思维创造到价值超越

资源整合、口碑传播与渠道拓展

公关活动营销奇兵与销售结合手法

第三部分 高端物业营销案例研讨

1、山水黔城案例分析——超大规模综合性大盘如何实现短期拉升品牌与集中引爆市场，达成超越市场的销售业绩；

2、星河湾传奇案例分析——传奇如何创造并一路延续？营销模式创新、产品价值体系解读、品牌的拉升如何递进与叠加？

2000年广州星河湾起步、2005年北京星河湾扬名、浦东星河湾厚积薄发、太原星河湾再续传奇等星河湾传奇系列分享。

讲师简介：陈老师

合景泰富营销副总经理，从业17年，先后在中原地产、戴德梁行、宏立城集团、星河湾地产、协信地产、合景泰富，从事地产投资分析、产品研究及定位、营销策略推广、品牌整合行销、销售执行管控、客户服务管理等工作。具备丰富的地产全程运作及操盘经验，操作项目覆盖：城市综合体、商务办公、酒店、零售商业、别墅、高端公寓等不同产品类型。