合同管理人员、外贸业务人员、采购，物流，运输人员

时间地点：2011年9月8-9日上海

培训费用：4650元/人

培训对象：合同管理人员、外贸业务人员、采购，物流，运输人员

课程目标：

由于国际贸易合同涉及到法律法规规则，价格条款，包装，运输，保险，支付等各个环节，这就要求从业人员不但熟知相关专业知识，还要具备丰富的实践经验和高超的运作技巧。本课程通过大量触目惊心的跨国公司失败和成功案例为学员深入剖析国际贸易合同及其执行各个阶段的风险和利益陷阱，并提供系列的防范措施，使学员系统了解国际贸易合同的重点和难点，帮助企业获得更大的商业利益。

课程大纲：

第一部分：国际贸易的法律与实践原则

*国际贸易相关法规

*国际贸易通用规则

*案例：少为人知的国际贸易常识

第二部分：INCOTERMS 2000

*INCOTERMS 2000各组术语

*经典案例：FOB的风险划分真的以船舷为界吗？

*经典案例：UCP600与INCOTERMS 2000的矛盾如何解决？

　 　

第三部分：发运条款

*发运全过程

*发运单据

*包装问题

*运输单据所揭示的业务技巧

*如何与承运人或国际货运代理进行交易

*国际运费及报价的玄机

*案例：运费上涨时的新型运输模式

第四部分：支付条款

*结算工具的选择技巧

*信用证的玄机和审证技巧

*信用证诈骗的常见方式及风险防范措施

*三个信用证案例讨论

　 　

第五部分：保险条款

*各种保险条款和保险单

*经典案例：为什么正常货损得不到保险索赔？

　 　

第六部分：应收账款处理技巧

*如何处理应收账款

*某著名跨国公司的生硬讨债信

*经典讨债信

　 　

第七部分：综合案例

*某著名跨国公司合同的重大缺陷

*一个跨时两年的合同执行覆盖了国际贸易过程中所有方面

讲师简介：吕军

中欧国际工商学院MBA，法国E.M.LYON国际商学院交流学者，具有15年采购仓储物流供应链管理经验，做过仓库搬运工，仓库主任，车队调度，船舶调度，物料计划，运输经理，采购经理，物流经理。先后任职于中国国际海运集装箱股份有限公司，ProMinent Dosiertechnik GMBH, 米其林中国有限公司，西门子公司，并长期承担公司内外采购仓储物流培训工作。

凭借其丰富的内外资企业的底层操作经验，高层领导经验和MBA学习，吕老师更能深刻地理解为什么外资企业在中国的物流运作失败多，成功少（尽管500强企业在欧美物流运作非常成功），并且能提出一整套有效的适合于本土物流运作的方法与客户分享。