服饰企业商品总监、职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理等

时间地点：2011年7月30-31日广州

培训费用：3980元/人

培训对象：服饰企业商品总监、职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理等

课程目标：

此课程培训学员商品（需求）计划的制定与专业买手，买手必备的情报收集和分析技巧，商品采购计划的核心内容，整体采购金额的库存周转率预算法，采购现场的管理技巧—订货会上实操等内容，学员能够掌握商品采购管理技能。

课程大纲：

一、商品（需求）计划的制定与专业买手

1、企业买手与利润

2、买手的业务内容

3、成为买手的资格条件

三、买手必备的情报收集和分析技巧

1、店头数据的收集与分析

2、供货厂商的情报收集与分析

3、市场情报的收集与分析

4、流行趋势情报的收集与分析

四、商品采购计划的核心内容

1、营销目标的合理制定

2、整体采购金额的库存周转率预算法

按商品类别制定采购预算的方法

季节销售指数分解法

渠道计划对商品采购计划的要求

上年活库存储备对商品计划的影响

3、各类别款式采购预算计划

各类别商品采购预算的款式量计算

各类别商品采购预算的款色量的计算

订货时款量选择的注意事项

确定各类别商品构成比例

举例：各产品类别的增长率计划调整案例

4、各类别采购的中心商品内容

精心的历史数据分析确定市场需求的商品

各类别商品的构成比分析

各类别季节销售指数分析

各类别款/色/码/价/消化率分析方法

款式分类搭配组合分析

五、采购现场的管理技巧—订货会上实操

1、订货会上正确的订货流程

2、用海选表标识法确定中心商品

常规的款式分配比例

商品的宽度与深度

店铺分级下的数量分配

3、确定类别的搭配组合

4、比对商品计划调整数量和金额最后落单

5、根据订货订单合成商品上市计划表

六、订货后的上市计划制定

1、根据订单排定上市计划

2、商品到店后的上市计划调整

讲师简介：宋智广

1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理，连续16年担任宝姿中国北方区营销顾问，法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监，金利来集团、森马集团、朵以等多家知名品牌营销顾问，现任百丽集团常年零售顾问。宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景，其提出的《商品货控系统理论》《商品生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最优秀的专家顾问之一。