生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等

时间地点：2011年10月22-23日福州 11月26-27日北京 12月10-11日杭州

培训费用：2800元/人

培训对象：生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等

课程目标：

1.了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格

2.掌握常用的采购谈判策略和技巧

3.掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井

4.学会分析采购报价和供应商的成本构成

5.能够制定出采购总成本降低的有效方案.

课程大纲：

模块一：采购管理的目的/意义/成本控制

1．采购资金预算目标的因素影响

2．采购成本中所包含的费用

3．成本控制的方法

4．降低采购成本的方法

5．企业采购准则

模块二：采购控制

1.采购原則适价、适时/适质、适量/适地

2.采购交易条件、采购品质、采购时间

3.采购降低成本的途径

4.企业采购降低成本的案例

模块三：谈判技巧

1．预计并达到自己的目标或目的

2．如何控制谈判的场面与进展

3. 谈判争取对自己有利的协商

4. 如何结束谈判

模块四：采购谈判技巧

1．采购谈判技巧---谈判前准备

2．采购谈判技巧十四招

3．破围标12招

4．采购谈判实战练习和案例分享

模块五：采购询价/比价/议价

1．物权与风险的转移

2．适价的采购策略

3．询价/比价/议价作业內容

4．询价必要项目

5．比价、议价方法/原则/方式

6．由谁喊价/如何喊价

7．澄清喊价之内涵

8．常用的8种谈判杀价术

9．供应商管理案例分享

讲师简介：李庆远老师，理学硕士。

曾任大学讲师，并担任过各类企业的中高级职务，是一名成功的职业经理人，拥有丰富的企管和培训经验。 李庆远老师从事企业管理工作近20年，从事企业培训工作10余年（培训场次近千场），在企业管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣。

授课风格：实务丰富，充分分享个人专业经历。课程互动性强，从体验中获取知识。善于把握和处理实际问题。