董事长、总经理、副总等、总监、经理、主管等、营销设计、工程成本等

房企高管、项目投资及产品定位等专业人士必须参与的研讨会！

标杆企业为什么持续领跑与高速扩张？

如何才能构建企业内部的投资决策平台、项目评判指标及风险预警机制？

项目又是如何实现土地价值最大化、产品价值最大化？

本研讨会邀请了两位实战专家，依托在万科多年的项目拓展及项目策划的实际经验，基于国际先进的房地产战略工具：城市地图、七对眼睛、客户细分及品类规划，解决房地产公司最重要的经营行为：拿地策略、土地价值研判、客户敏感点分析、开发策略、产品策略等。

邀请对象

1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导（董事长、总经理、副总等）

2、负责项目投资拓展、前期开发、产品定位的中高层管理人员（总监、经理、主管等）

3、参与项目投资拓展、前期开发、产品定位的协作部门及人员（营销设计、工程成本等）

主讲介绍

高老师，香港理工大学EMBA，万科集团“专业成就奖”获得者，汉略地产研究中心高级顾问。于1993年加入万科，历任广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理。现为万科营销管理部总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员。高老师参与并主持了万科大多数的项目，包括深四季花城、金域蓝湾、东海岸、十七英里、万科城、第五园、蓝山、松山湖一号、万科蓝桥圣菲等，是国内首屈一指的产品策划专家。

李老师，工商管理硕士，国家一级项目经理，汉略地产研究中心高级顾问，清华、北大总裁班特约讲师。于2000加入万科，历任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人，建立了万科集团的项目投资决策平台、考量体系及风险预警机制等，是国内务实严谨的项目拓展专家。

会议内容

一、基于战略导向的项目拓展决策

1. 房地产行业发展的内外部因素分析

2. 公司发展战略选择与房地产项目投资趋向

 不同核心能力的房地产公司战略取向

 不同的房地产公司的战略取向与投资项目的选择要求

 万科十年一千亿战略规划与保利一千亿战略的比较分析

 美国前四大房地产公司战略地域分布

3. 公司战略对投资决策的影响

 通过品类表现、片区反映、资源对比及规划导向，确定公司的市场选择

 看清市场走势、识别对手

 把握主流市场，确定项目发展方向

 确定投资方向与投资布局

二、房地产公司投资分析、评估流程的建立

 房地产公司的投资协作流程

 关于项目市场产品定位阶段“7对眼睛”工作流程的指引

三、投资过程中各专业的开展及专业模块的搭接

1. 综合：七对眼睛

2. 源于美国PULTE HOME公司的项目投资科学决策工具

 精确的定位：三个支持工具、七个阶段成果、两个阶段、一个判别标准

 七对眼睛的实施过程

3. 定位：城市地图

科学决策、提高效率的项目投资研究工具

 城市地图在项目决策过程中的作用

 城市地图内容与使用方法

 城市地图使用案例

4. 营销：客户细分

基于家庭生长周期与支付能力的客户终生锁定战略

 房屋核心价值因子

 8类细分市场：房屋价值与特征需求

 15类细分市场：进一步考虑收入的8类扩展

 项目投资分析中的营销决策：项目系列归属；项目客户定位。

5. 设计：产品品类

基于客户导向的设计、产品标准化

 品类划分的四个阶段

 品类划分的客户细分依据

 产品系列： 万科的三大产品系列

 品类划分：万科的八类产品品类

 品类应用：与客户细分的结合；竞争对手研究；可行性研究。

6. 经济测算

 经济测算指标体系

 核心指标的要求

 项目投资不确定性评价

 盈亏平衡分析

 敏感性分析

7. 成本分析

 新项目《快速成本测算模型》

 新项目《单一成本测算模型》

8. 项目投资风险评估与分析

 项目投资风险来源识别与控制

 投资并购中的风险控制：并购流程；尽职调查；专项可行性研究。

四、房地产公司的投资流程和评估体系的建设

1. 万科新项目发展制度

 项目拓展工作的流程化、标准化

2. 项目决策信息化系统

 基于电子信息平台的高效决策机制

3. 什么样的土地是A+土地

 优质土地的判别标准

五、万科的产品策略及开发策略

六、如何实现土地价值和产品价值的最大化

主要围绕产品价值的客户敏感点分析：土地分析、规划、建筑风格、户型、立面、配套、环境、精装修、智能化、环保节能等。

1、土地分析

2、土地规划----具体围绕标杆企业项目案例解析

1）土地价值最大化的选择

2）商业如何规划

3、建筑风格：主要分析立面气质

4、户型设计

1）户型价值点塑造 2）户型创新增值空间

5、园林景观

1）园林价值点塑造：

软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感、白天和夜间的效果、景观设施功能化、艺术化……

2）园林景观的应对敏感策略：

高敏感度园林要素超越客户期望

中等敏感度确保满足客户期望

6、社区配套

1）会所敏感点的强化 2）配套的功能设置：基本配套、创新配套、形象配套 3）儿童会所

7、社区的智能化/环保/节能

8、客户价值-----精装修（重要而未被满足的客户价值，主要以案例来解析）

9、其他的客户价值（案例解析）

1）客户的价值排序：景观、朝向

2）如何发现客户价值、创造客户价值

10、产品的竞争策略

1）竞争者定位、差异化定位、差异化策略

2）如何建有主题的房子

七、万科新项目考察交流