本课程适合希望提升市场营销能力的职业人士，比如市场经理/主管、营销经理/主管、品牌经理/主管等。

时间地点：2011年7月21-22日深圳

课程费用：3200元/人；

课程对象：本课程适合希望提升市场营销能力的职业人士，比如市场经理/主管、营销经理/主管、品牌经理/主管等。

课程背景：

市场在经过长时间的发展后已进入产品同质化时代。在这个时期，同级别产品的质量、性能非常接近，企业成功的关键，在于营销创新。然而，对于如何进行创新营销，营销管理者们深感困惑——

如何从营销的原点出发进行营销分析？

如何制定营销战略并创新产品、价格、渠道策略？

如何做好整合营销传播？

如何有效监督和控制营销活动？

针对以上问题，我们特邀原可口可乐公司品牌经理李成林先生，与我们一同分享《创新营销》的精彩课程，结合本土近年成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，分析创新营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，助你快速找到营销突破方向，帮助企业走出营销困境，实现长期发展。

课程收益：

陈述营销策略制定模型

描述竞争者分析的三种方法

运用整合营销有效传播的8个步骤

运用监控营销活动的4个控制点和18个指标

课程大纲：

【第一天上午】

一、营销的原点

1、案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

2、营销策略制定模型

3、在营销每一步创新

4、案例：青岛啤酒重出江湖

二、营销分析

1、案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏

2、消费者购买行为与心理分析

3、行业的3种模型

4、竞争者分析的三种方法

5、企业分析的十字架

6、案例：快捷酒店如何击败三星级酒店

【第一天下午】

三、营销战略

1、案例：美的——空调的新科状元

2、营销战略制定的3个步骤

3、市场细分的8种方法

4、市场定位的4种地位9种方法

5、差异化的5种策略

6、案例：KAPPA在中国起死回生

四、产品策略

1、案例：白加黑，概念营销的奇迹

2、产品的5个层次

3、产品创新的4个方法

4、品牌营销模型

5、案例：金龙鱼1:1:1的胜局

6、案例：LV不代表暴发户

【第二天上午】

五、价格策略

1、案例：红塔山为什么陨落

2、产品定价的8种策略

3、产品定价流程与步骤

4、案例：从意大利来的中国品牌

六、渠道策略

1、案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座

2、渠道规划的5项内容

3、渠道管理的4种工具

4、案例：一夜成就的衬衫之王

【第二天下午】

七、整合营销传播

1、案例：东航如何以30万元博得3000万元

2、整合营销的交响乐团

3、有效传播的8个步骤

4、案例：草根也疯狂

八、营销控制

1、案例：海尔地区经理的一张公交票

2、销售队伍管理的5个步骤

3、监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

4、案例：微软的鱼与骨头

讲师简介：李成林 原可口可乐公司品牌经理

实战经验：具有20年营销管理实战经验，先后在可口可乐、海星集团担任品牌经理、营销总监、营销副总裁等职。曾任某上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。

他凭借丰富的实战经验，以及对销售系统各个岗位素质技能的深刻认识，结合自身的实战经历，形成了独特的心、体、技三层课程结构，确保了培训对企业的实际效益。他经历过500余场培训演讲，深受企业主欢迎。

专业背景：著有《用脑销售》等畅销书籍，是《销售与市场》、《中国经营报》的特约撰稿人。

授课特点：咨询式培训，针对企业实际，推荐先进模式和成熟方法，重视操作技能训练，授课系统全面，深入浅出，旁征博引，妙趣横生。

主要课程：创新营销、服务制胜、用脑销售、定向引爆式大客户销售……

服务客户：中国移动、中国银行、三星电子、中国航天集团……