企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等

时间地点：2011年8月13-14日天津 8月27-28日上海

培训费用：2800元/人

培训对象：企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等

课程形式：课程讲授、案例分析、研讨

课程背景：

在采购谈判中，您有没有这样的困惑：

信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？

谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？

价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？

采购成本越来越高，供应商越来越难对付？

本课程帮您解决工作中的谜团，教您成为采购专家！

课程收益：

1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格

2. 掌握常用的采购谈判策略和技巧

3. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井

4. 学会分析采购报价和供应商的成本构成

5. 能够制定出采购总成本降低的有效方案.

课程大纲：

模块一：采购管理的目的/意义/成本控制

1.采购资金预算目标的因素影响

2.采购成本中所包含的费用

3.成本控制的方法；降低采购成本的方法

模块二：采购控制

1.采购原則适价、适时/适质、适量/适地

2.采购交易条件、采购品质、采购时间

3.采购降低成本的途径

模块三：谈判技巧

1.预计并达到自己的目标或目的

2.如何控制谈判的场面与进展

3.谈判争取对自己有利的协商

4.如何结束谈判

模块四：采购谈判技巧

1.采购谈判技巧---谈判前准备

2.采购谈判技巧十四招；破围标12招

3.采购谈判实战练习和案例分享

模块五：采购询价/比价/议价

1.物权与风险的转移

2.适价的采购策略

3.询价/比价/议价作业內容

4.询价必要项目

5.比价、议价方法/原则/方式

6.由谁喊价/如何喊价；澄清喊价之内涵

7.常用的8种谈判杀价术

8.供应商管理案例分享

讲师简介：李庆远 老师

资深的管理专家。美国纽约州立大学MBA，从事企管管理工作15年，多所企管公司兼职高级讲师和顾问师。在管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣。