品牌总代理/总经销、区域代理商/经销商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等

时间地点：2011年7月30-31日上海 11月12-13日广州

培训费用：2800元/人

培训对象：品牌总代理/总经销、区域代理商/经销商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等

课程背景：

经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。

因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。

课程收益：

1.迅速提升经销商“公司化”经营理念；掌握所在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略

2.快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法

3.有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力

4.树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心

5.解决经销商在人员、库存、财务、终端管理上的困惑问题

课程大纲：

模块一：厂商在同一条绳子上——管好“两只蚂蚱”

1. 厂商共心方可赢天下

2. 经销商“不愿投入”的原因分析

3. 经销商的两条出路、做猎人？做农夫？

模块二：大胆走向公司规范化

1. 经销商赢利模式的定位

2. 夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”

3. 公司规范化的管理制度与流程

4. 公司化的人力资源规范管理、

模块三：市场开拓与管理——抓牢“三架马车”

1. 零售网点开发

2. 成功打入商超

3. 大客户/工程/团购开拓与管理

模块四：迅速提升终端销量——修炼“五大法宝”

1. 成功门店三大条件、

2. 提升终端销售五大法宝、宣传、形象、陈列、导购、促销

模块五：做好科学库存管理---领悟“水塔原理”

1. 水塔原理的启示

2. 仓库管理的四大科学原则

3. 学会从长期经营的角度看待库存管理

模块六：经销商销售活动管理中的“三张报表”

1.如何做好区域市场调研和分析？

2.如何制定有效可操作的营销计划？

3.坚决推动营销计划与目标任务达成。

4.牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个表”

5.如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题？

讲师简介：刘晓亮 老师

实战营销管理专家、渠道优化战略专家。

全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，拥有10年企业营销管理培训与咨询的从业经验。