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时间地点：2011年7月21日-23日济南

培训费用：2000元／人（包含培训费、资料费）

参观考察：济南青啤 生产现场 +企业文化 （此活动为自选日程，参观费用100元/人）

课程背景：

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，采购经理人最怕选错供应商！

你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？

本课程，针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，

并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善企业的供应商队伍，提高企业采购的效率。

课程大纲：

供应商管理

1.供应商的选择标准

• 质量、成本、交期、技术

• 灵活性/响应、法规/环保

• 管理/财务、服务

2.供应商的选择流程

• 供应商管理程序

• 供应商评估依据

• 参观工厂及生产线

• 新供应商的评估和开发流程

3.供应商的绩效评估

• 供应商绩效评估KPI

• 供应商绩效评分三大方式

• 案例：供应商大会的筹划

4.供应商的交货期管理

• 采购物料跟催方法

• 采购物料进度监控

• 交期延误的改善原则

• 准时化采购环境下的供需合作关系

5.供应商关系管理

• 供应商的激励机制方法

• 博弈中如何取得平衡

• 如何建立双贏的供应商伙伴关系

6.供应商全面质量管理

• 供应商物料品质管制实施手法

• 采购物料验证方法协议

• 供应商质量管理4个工具

• 物料免检的前提条件及控制方法

• 供应链上9个重要质量点的控制手段

采购谈判

1.谈判的准备

• 分析对方的方案

• 确立自己的目标

• 计划你的战略和战术

• 选择谈判团队

2.谈判过程

• 正确定位

• 有计划让步

• 谈判的三个方向

• 从要求到需求

3.谈判技巧

• 谈判时机

• 自我利益行为

• 伙伴关系行为

• 谈判策略

4.谈判优劣势分析

• 如何掌握卖方真实的销售心理

• 如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判

• 如何善用上级的权限进行议价

• 把握不准供应商的报价时应如何处理

5.采购谈判中的心理活动

• 一流谈判者的十种性格特征

• 控制情绪

6.谈判案例分析和实践

• 练习1：谈判的定位

• 练习2：需求挖掘

• 练习3：让步曲线

• 练习4：实战采购

讲师简介：王为人

博士（控制工程与控制理论），硕士（电子工程及自动化）、工商管理硕士

具有14 年跨国公司工作经验，，历任丹麦瑞声达助听器公司国际采购部亚洲经理，瑞士AXAri加湿器公司副总经理，惠普公司采购和材料经理。在惠普公司期间，获惠普总裁奖、中国惠普最佳讲师奖。

先后为摩托罗拉、IBM、西门子、东芝、大众汽车、宇通客车、南京飞亚特、爱默生电气、飞利浦、

中国电信、联想、 华为、 松下、联想、沃尔玛、宝洁、可口可乐、伊利等企业提供培训咨询服务。