房地产企业及其相关企业总经理、副总经理、项目总监、营销总监、销售总监、经理及销售骨干等

时间地点：2011年7月30-31日广州

培训费用：2680元/人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）

培训对象：房地产企业及其相关企业总经理、副总经理、项目总监、营销总监、销售总监、经理及销售骨干等

课程背景：

如何研判2011年房地产营销形势？

它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？

对于现有项目及未来项目，又如何在严厉调控下进行营销战术与销售策略创新？

如何培养一支高素质的营销管理团队?

如何建立健全完善有效的营销体系?

2011年7月30-31日广州，金炜先生推出《向标杆学习——2011房地产客户拓展与销售创新》高级研修班（第三期），向全国房地产开发商分享最新精装修实战技法！房地产企业实现骄人销售业绩的前提。

课程大纲：

一、客户测算与客户组织

本部分主要围绕在项目推广前，如何测算及预判项目客户构成及数量，如何进行有效组织，为开盘及营销构成服务。通过客户测算及客户组织，使营销人员及案场管理者明确项目客户情况，为保证营销结果打好基础。

二、客户拓展与客户筛选

本部分主要围绕，在非媒体渠道的各种情况下，如何进行客户的拓展和挖掘。同时研究对于客层较狭小的高端产品，如何有效进行客户挖掘。

a、客户拓展与筛选

b、高端项目的客户挖掘

三、销售控制及管理

本部分将从概念到推演模型到实例的讲述多种销控手段在项目的前期、项目开盘、项目持续销售期内的销售控制管理。通过销控管理提高现场销售成果或平衡现场去化关系。

a、销控概念

b、房源销控与价格销控

c、销控的实际运用

四、认筹及开盘组织

本部分将围绕认筹及开盘这两个房地产营销核心动作的组织，执行，与管理。并通过案例分享开盘等动作中的策略及技巧。

a、认筹的组织

b、开盘的组织

五、销售模式

本部分将结合目前项目规模体量变大，销售团队模式多样这一切入点。分析销售模式与团队模式的关系，并讲述大兵团作战时对销售团队的要求。

a、销售模式与团队模式

b、销售团队激励

c、打造团队执行力

六、销售数据解读

本部分将围绕项目的各项数据收集，各个数据之间的关联关系，及数据的分析方法。并通过案例的形式，讲述数据收集、分析、至最后呈现的关键点分享。

a、销售数据的收集

b、销售数据分析

讲师简介：金炜老师

从事房地产营销工作13年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。

目前管理的在售楼盘：

鹏欣集团•浦江智慧园项目、青晨集团•涵壁湾、华侨城地产•浦江华侨城、富力地产•富力桃园、富力地产•富力湾、上海恒大•万富汇、上海电力•德邑小城 、昆山•清风华院 、中福地产•世福汇 、宁波银亿•文翔名苑 、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州•金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等

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