房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

时间地点：2011年6月25-26日西安

培训费用：2680元/人，（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）如需住宿，会务组统一安排，费用自理。

培训对象：房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

课程背景：

面对最新的、最严厉的宏观调控政策：

如何研判2011年最新房地产市场形势？

它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？

对于现有项目及未来项目，又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新？

2011年6月25-26日西安，特邀北京万科副总经理兼营销总监肖劲先生共同推出《标杆企业2011年房地产全员营销创新与项目热销策略》高级研修班（第二期），向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略！

课程特点：

国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！

现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！

全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!

课程大纲：

第一部分 2011年房地产营销形势分析

第二部分 案例研讨

远洋沁山水的案例

万科长阳项目案例分析

第三部分 如何确定销售的目标

我们卖的是什么

我们的目标

什么是核心

是我们在找客户还是客户在找我们

客户的需求是什么

营销八件事——我们的目标

第四部分 房地产企业全员营销体系

一、全程、系统的项目营销体系

营销的理想境界

先进房地产企业须具备的核心业务能力

二、营销计划的制定

销售计划的误区

销售计划的目标与顺序

制定计划的基本法则

案例——概括一个开盘计划的思路

制定计划的辅助工具

营销计划的分解与公示

营销计划的15条备忘戒律

三、项目营销成功的关键

正确评估新城市与新项目

准确的产品定位

差异化的产品设计

创新高效的营销推广手法

精兵强悍的销售队伍

四、营销人员的五大对接

拿地的可行性研究——营销与开发部的对接

准确的前期定位——营销与设计的对接

细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、

工程的对接

项目推广的策略——营销与广告公司的对接

精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的 对接

五、成功销售的三个条件

第五部分：营销工作流程

第一个层面——营销管理制度

第二个层面——三个流程

第三个层面——九个作业指引

第六部分：房地产全过程体验式营销管理

居住体验

服务体验

心理体验

价值体验

案例分析

第七部分：淡市销售策略

一、淡市下阻碍成交的四大误区

推广无效论

天天挖墙脚

野蛮降价

过分迷信经验

二、淡市下有效的四大销售行为

杀鸡需用牛刀

先旺丁•再旺财

想象力比经验更重要

价格本身就是策略的体现

讲师简介：肖 劲

北京万科副总经理兼营销总监，北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手，中国房地产职业经理人联盟轮值主席，原远洋地产市场部总经理。从业17年，先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。

曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。

2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！

往期学员评语：

肖老师的课程内容较实用，思路清晰，具有较强的实战经验！

肖总的课，实战性极强，培训现场解决了本人工作中遇到的难题！

本课程案例丰富，可以从案例中听取经验，贵公司的销售模式可借鉴！

导师经验丰富，课程内容很实用，其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处！

肖老师很专业、业务能力强，有很多实战技巧很有借鉴，肯定是经过炮与火的洗礼的！

本课程对我很有帮助，对营销管理有了进一步提升，肖老师理论，实战经验兼备，讲的很好！

（.）