经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监。

时间地点：2011年7月1-2日北京 11月3-4日北京

培训费用：3200元/人(证书费，税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；食宿统一安排，费用自理

培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监。

课程目标：

1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题；

2、迅速提升经销商的营销理念。

3、掌握在公司营销系统打造。

4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。

5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。

6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。

培训形式：

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）

课程大纲：

第一部分 经销商营销思维的变化

一、行业竞争阶段与经销商角色演变

二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）

二、经销商零售系统诊断思维方法

第二部分 如何吸引客户

一、品牌定位与目标客户群

二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）

三、经销商主动营销常用的的七种方法（常用的以及经验推广，部分材料来源一线调研）

第三部分 如何促进客户成交—店面管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用销售技巧

三、如何通过服务升级促进客户成交

四、如何保持店面人员状况的稳定性

第四部分 如何通过售后服务增加客户满意

一、如何通过服务让客户感动

二、如何让促进客户转介绍

三、如何借用重点客户进行品牌宣传

第五部分 卓越经销商的管理升级

一、如何留住优秀人才

二、岗位要求与人员选择

三、高效系执行系统的建设

四、高效执行文化的打造

讲师简介：高乐平

实战派经销商培训专家

经销商盈利系统研究国内第一人

中国商海一线实战专家

全国20强优秀培训师

建材学院院长

倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！

国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者！ 深入研究中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！

擅长领域：高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！

授课风格：以客户需求为导向设计课程内容，包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用的授课风格。

背景经历：武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。

服务企业：航标卫浴、金牌亚洲陶瓷、深思电工、蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、众喜门业、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板、健尔马贸易、峰力集团、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿……