采购总监、采购经理、采购主管、寻购主管、有经验的采购专业人员、潜在的采购经理；供应链管理人员，外包管理者；总经理，职业经理人。。。

时间地点：2011年7月29-30日上海

培训费用：3280元/人

培训对象：采购总监、采购经理、采购主管、寻购主管、有经验的采购专业人员、潜在的采购经理；供应链管理人员，外包管理者；总经理，职业经理人。。。

课程背景：

你了解你的供应市场吗？你用什么模型及工具分析了你的供应市场？你是否十分技巧地展示了你的市场分析？你知道你所采购的产品需要与供应市场进行定位吗？你做过定位吗？与供应商的关系到底有几个层次，多么亲密或敌对才合适？针对你的供应商，你的应对战略清晰吗？你是如何制定采购战略的？如何评估采购部门的业绩？Saving如何定义？采购确实可以提高公司的竞争力吗？怎样衡量采购的竞争力？如何建立一流的采购管理体系？…………

――这些问题是不是常常困扰您？本课程正是对这些问题的深刻解答！

本课程由资深采购专家结合自身多年500强企业采购总监经验带您了解采购市场分析的模型及其实际应用技巧，学习业界先进的供应商和采购本身的业绩管理办法。

课程收益：

供应市场定位模型及其应用

供应市场分析报告–样板及使用经验分享

供应商定位分析模型以及使用经验分享

采购产品自我定位模型和实际应用

采购产品关键点分析

采购战略体系构建

具体采购物品的采购战略实施

采购战略与供应商战略/公司战略的匹配

供应商关系的发展纬度

采购Saving的定义

采购业绩评估及采购流程的自我评估

采购平衡积分卡的了解与运作

课程大纲：

一、供应市场定位

供应与需求关系对采购的含义

供应市场的分类及其各自特点

在各类供应市场中采购的应对技巧

案例分析：某家德资企业中国采购由于对供应市场误判而造成的严重后果

二、采购产品和服务的定位

采购物料分类/定位模型

案例分析：定位模型应用的现场实际应用及分析

供应市场分析报告模版

案例分析：“供应市场分析报告模版”的现场实际应用及分析

采购物品分类定位与公司采购组织架构的关系

产品及市场定位与采购人员设置的合理互动

案例分析：某瑞士公司在中国寻购（LCCS）的设置问题及其组织再造的过程分享

三、供应商的关系定位分析及发展

采购与供应商的五种关系

采购与供应商的合适距离分析

供应商关系与定价策略的对应分析

供应商与我司内部各部门的关系管理

案例：法资企业工程部的故事

独家供应商分析及其八大处理办法

战略合作伙伴的缔结/维持/发展/培养

四、采购战略

什么是采购战略？采购到底有哪些战略？

案例：某世界500强五大采购战略

采购战略的七个发展步骤

跨部门并充分沟通了的书面化采购战略

五、战略寻购

供应商的评估，选择和管理

采购国产化与国际化

如何实施供应商基库管理机制

供应商业绩评估的四大实施方法

案例：介绍“供应商业绩动态评估系统”

六、采购风险与合同管理

采购有哪些风险？

案例：分析某电子企业的采购风险及其后果

如何有效控制这些风险？

长期采购合同的关键要点

七、如何建立一流的采购管理体系

目前国际国内流行的采购准则(Purchasing Guideline) – 分享及分析

目前国际国内流行的采购程序（Purchasing Procedures）– 分享及分析

八、采购业绩衡量－ 采购必须创造价值

怎样合理衡量采购结果及标杆对比

采购等级的自我诊断

效率与效果

业界通行的采购业绩评估办法的分析

如何计算节省(Saving)

案例：分析某跨国公司“节省体系”的计算方法

如何推行采购平衡积分卡

案例：MOM的引入和应用效果

“采购”的内部销售与展示技能

九、提供实用的解决方案 －有智慧，总能找到办法

五个实用的采购分析模型

十套应用有效的采购管理工具包

三大先进采购理念

讲师简介：张天语

现任某跨国集团亚太区供应链总监兼采购总监

行业资质：

中国改革开放后首批资深谈判专家

ITC特聘专家级培训讲师

美国ZengerMiller资质专业培训师

跨国集团亚洲采购中心采购总监兼供应链总监

上海交通大学协进教育培训特聘采购与供应链管理专家

“采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师

复旦大学哲学研究生

出版书籍：《现代采购管理实务》(合作编著)<上海交通大学出版社,2008/02>。

工作经历：

大型国有企业工程师、研发主任、分厂副厂长；

德国BASF集团采购经理、亚洲/全球Global and Regional Lead Buyer；

美国PPG工业集团亚太区采购经理Director Purchasing PPG Asia；

瑞士CIBA集团中国采购中心负责人Head of IPO；

美国某跨国集团亚太区供应链总监兼采购总监 Director of SCM Asia；

16年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购管理学院的专业培训，现任跨国集团公司亚洲采购中心采购总监，为亚洲地区在集团全球会议上发表演讲的重要代表；

作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；

领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省，被誉为集团“具有企业家精神”的经理。

风格与特点：

1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；

2010年上海“采购与供应管理”高级采购论坛上，在数位国内外演讲者中被评为最佳演讲者；

由于对哲学、心理学和成功学的浓厚兴趣，且颇有造诣的研究，加之丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“有效谈判技能”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；

数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具人格魅力的培训导师”。

培训/咨询服务的客户：

化工行业：中石化，德国巴斯夫，美国杜邦, 英国ICI多乐士，法国罗地亚, 上药集团信谊制药、法国液化空气、圣奥化工、强生医药……

电子电器：联想电子，TCL汤姆逊电子， 印度苏司兰电机，柯达相机及柯达亚洲IPO，美的家电，赛尔康电子，惠亚电子…

机械设备：比亚迪、英维思、吉利汽车、沈阳华晨宝马、北京天德勤、天津波音、施耐德电器、德力西电器、延锋伟世通、新宇航空、德国西子电梯，法国圣戈班中国(系列培训），加拿大英提尔汽车，三一重工，庞巴迪机车，海拉车灯, 海盟汽配，迈瑞医疗机械，瑞士立达机械；德国高必德，丹佛斯风机;, 美国福斯特惠勒锅炉…

其他行业：可口可乐、腾讯科技、蒙牛集团、麦考林，广州拉芳、瑞士卡夫食品，海底捞火锅，万科房产，东方信联，宝冶集团，烽火集团，锦江航运，上海证卷交易所……

客户评价：

采购其实是一场博弈，张老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购产生了无限的兴趣。 — 德国高必德

模拟谈判环节紧张刺激，不仅直观地暴露了我们谈判过程中的弱点和不足，而且张老师的点评更是入木三分，思路开阔了很多，收获也很多。 —法国施耐德电气

张老师的采购经验的确非常丰富，一针见血地指出了我们存在的问题，且能即时给出良好的解决思路和方案，尤其现场演练让我们如临战场，感触很深，受益匪浅。 — 蒙牛乳业

上海来的培训师似乎更注重实战，本次培训让我学到很多沟通和谈判技巧，尤其模拟谈判环节的设计和张老师的点评，帮助很大。— 丹麦丹佛斯 ………………