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时间地点：2011年5月21-22日 上海

培训费用：3800元/人

课程背景：

随着多级资本市场的繁荣和企业投融资渠道的日益健全，企业投融资活动日益频繁。国外企业的投融资谈判一般都由谈判专家负责，而国内企业的投融资谈判还是空白；投融资谈判具有标的额高、筹码繁琐、敏感性强、影响深远的特点，不同于普通商务谈判。投融资谈判的策略与过程控制特别关键，需要专业的谈判操盘办法和策略体系……

课程大纲：

一、投融资谈判中的常见问题分析

1、最新案例分析：为何腾讯总裁在腾讯股票预测上输给投行

2、投融资谈判目标界定不清、投融资双方地位不均等、退出路径不明确等

二、谋定后动——做好投融资谈判计划

1、相互需求强度SMN及投融资谈判对象的选择

2、投融资谈判筹码及投融资谈判路线设计

三、深度匹配——投融资谈判前期开局阶段的其价值匹配式谈判

1、投资方和融资方的动态价值匹配

2、投融资偏好和投融资强度的匹配

3、投融资成本和投融资要求设计——如何做好投融资谈判的“报价”

四、筹码交换——投融资谈判中期磋商阶段交易条件和筹码交换路线

1、 投融资双方的讨价还价路线和融资成本谈判

2、 非货币性筹码的设计与实施，避免“有钱就是爷”的不良谈判倾向

3 、避免单算投资回报率、争夺价格参照系主动权

4、 投融资谈判中的决策参照系、退出路径和对应物谈判

五、趋利避险——投融资谈判后期签约阶段的风险收益锁定路线

1、条件性保护条款、黄金降落伞条款、毒刺条款的设计

2、条件性风险条款与对赌协议问题

3、缔约阶段的条款谈判战术和策略路线

六、投融资谈判情景模拟训练

实战演练

讲师简介：

潘黎：首席咨询培训顾问，上海世博会首席谈判培训师。独创GDFT培训法和“情境路线谈判”、“情境路线沟通”等实用管理工具，十余年的实战谈判沟通生涯使潘老师兼具丰富的实战经验和深厚的理论功底，他曾应邀在亚洲最权威的管理论坛AFBE (Asian Forum of Business Education) 发表主题报告。其观点和实践受到了世界人力资本权威、诺贝尔经济学奖得主罗伯特.福格尔教授的高度赞扬。他的多个谈判实战案例被“亚太案例研究中心”、第一财经周刊、上海电视台纪实频道等多家媒体机构收录报道。