OEM/ODM出口营销，或通过海外客户拓展国际市场的各级企业外销经理人。

时间地点：5月14-15日深圳 5月21-22日上海 5月28-29日北京

课程收益：

《海外营销转型升级致胜之道》立足当今中国企业拓展海外的实践需求订制， 致力于解答企业海外拓展的以下问题：

新形势下，民营及中小企业海外营销如何突围？

如何发展和管理海外大客户和渠道运营商？

海外营销如何从OEM/ODM成功转型、升级？

如何把海外客户转化成为你的海外品牌经销商？

《海外营销转型升级致胜之道》带给你全新的海外业务操作理念，将把你的海外事业提升到一个全新的层次。只要你愿意，你完全可以改变！

课程背景：

你是否有这样的困惑：

做了几年，海外业务还处于“舍不得、长不大”的混沌阶段；

不掌握市场的主动，海外业务发展参差不齐，业务订单时好时坏；

原材料、汇率一涨再涨，客户不断讨价还价，海外利润捉襟见肘；

海外业务还处于原始的出口营销状态，品牌效应和渠道效益无从谈起；

缺乏有效的市场开拓和客户管控手段，客户放任自留，自生自灭；

想改变，就是不知向哪儿走，从哪儿突破？做海外的投入和风险很大！

进入2011年，关税市场风起云涌，汇率战频频爆发，原材料、用工成本一涨再涨。新形势下广大企业海外业务面临前所未有的挑战。“如何破解企业产品出口‘接单越多，越不赚钱’的困局？如何实现OEM/ODM业务的转型、升级？外销盈利如何改进，海外业务如何突围？”成为摆在许多企业老总面前的严峻课题。

课程特色：

针对性：专门针对中国企业海外营销升级“量身定做”课程；

实操性：“营销系统工具箱”帮助业务员解决客户实际问题；

超值浓缩：跨国公司全球“快捷”运营背后商业精华解析；

转变心智：帮你从“卖产品”转变为“卖产品+盈利模式”；

提升盈利：把单次销售变为多次销售，通过客户复制、推广。

课程大纲：

一，中国企业海外拓展战略实践

1，中国企业海外战略实践

海外市场进入战略阶梯

“下海”前的五项认识

评估销售潜力，确立目标

海外市场拓展商务模式

海外市场拓展战略规划

案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登

2，中国企业海外“突围”策略

“世界工厂”的机遇与挑战

撬动海外市场的“杠杆”

中国企业海外拓展“三步曲”

中国企业海外“突围”策略

案例：梵圣，森大，雷士

二，海外转型三项核心能力

海外拓展心智模式转变

海外产品创新营销管理

国际品牌体系构建七步法

OEM向品牌营销团队转变

案例：广博多元国际化，燕加隆博弈海外

三、转型之道：海外“杠杆”营销

1. 海外战略客户营销

认识战略客户：“金字塔”分析

寻找战略客户的利益需求和期望

营销变革：资源整合及组织转变

营销变革：递交战略利益方案

巩固成果：组织激励、客户沟通

海外战略客户风险管理

案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌

2.发展海外渠道战略联盟

海外战略联盟商务模式

战略联盟商务模式优势

管理战略联盟实施要点

创建海外产品-渠道联盟

从战略联盟到海外并购

海外战略联盟管理

案例：好孩子撬动美国市场

3.海外品牌经销（代理）

“把客户转化为你的经销代理”

海外经销代理三个问题

海外经销代理商业模式

海外经销商系统管理工具箱

选择经销代理合作伙伴

构建经销代理支持体系

经销代理激励及绩效提升

案例：TCL智取巴基斯坦

四、海外营销升级“路线图”

海外营销升级1.0——大客户营销

海外营销升级1.0——海外渠道营销

海外营销升级2.0——品牌经销代理营销

中国企业海外营销升级“路线图”

讲师姓名：张慧海

教育背景：法国马赛大学商学院MBA

职业背景：具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场品牌业务运营及管理经验，熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。

擅长领域：销售管理 市场营销 管理技能

授课经验：张先生曾受聘为2007—2009年香港城市大学市场营销系顾问（DAC）。2003-6年在印度、俄罗斯、越南等市场主持企业内部培训：《海外经理人职业生涯规划及成长》，《海外市场营销战略、计划及管理》等课2005年10月，受对外经济贸易大学邀请在“全球市场营销中心”做《新兴市场特征，拓展战略及实践》演讲。

典型客户：TCL和Thomson（法国）