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B2B,渠道管理，大客户销售等相关企业；销售总监，销售经理及有一定经验的销售人员
培训专题分类
| 课程编号 | 开课日期 | 地点 | 培训天数 | 选择报名 |
B2B,渠道管理，大客户销售等相关企业；销售总监，销售经理及有一定经验的销售人员
课程背景： 课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立一个集团公司分布 在各地的若干销售团队，以脑沙盘为教具，实战演练模拟企业在市场上的销售竞争，在经历模拟团队多回合的荣辱成败过程中提高销售管理能力，感悟经营决策真谛。每回合经营结束后，学员通过对团队当回合业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析管理得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高销售执行管理能力，掌握提升销售赢单率的技巧。
课程大纲： 1个管理方法：PDCA-F销售执行管理理论
3个管理理念：提升赢单率
细化销售流程和动作
关注效率、效果和效能
5个管理工具：《客户档案管理表》
《商机价值审定表》
《理想客户评估表》
《139商机动态管理法 》
GEONG SmartBox TM 新锐管理宝箱
7个关键环节：客户档案—拜访计划—商机发现—商机管理—提案报价—合同管理—经验分享
老师介绍：
杜葵
体验式培训领域第一讲师；中国十大培训师；
YBC中国青年创业国际计划评审委员会主席；
CCTV《绝对挑战》专家评委、CCTV《赢在中国》-商战特训营环节总裁判、CCTV《年度雇主》评委。
Jack Zhang
美国SPI（Sales Performan International）公司大中华区CEO，销售管理专家。他为众多世界知名公司，包括IBM,Cisco,Microsoft,Dell,HP,EMC,Symantec,Fujitsu,Siemens等提供过销售绩效及培训服务。丰富的行业知识和销售及管理经验，结合生动、细腻的授课方式，使他的课程备受推崇。
谢克人
新锐国际有限公司（GEONG International Ltd）董事长，销售管理专家。曾担任IBM大中国区个人电脑公司总经理、康柏大中国区总裁。
创立了规划管理（PBO）体系、PDCA-F高效执行管理理念。2006年被中国企业联合会聘为全国现代管理领域专业技术人才知识更新工程（653工程）首批客座教授。
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