物流行业

<培训目的>

随着更多的国外企业会进入中国投资，外包的物流项目逐渐增加，因此争取物流项目和管理好物流项目是一项非常重要的技能。掌握正确科学管理方法对于企业来说至关重要，可以说是一分的投入百倍的回报。

<师资背景>

实战咨询型讲师。

教育背景：比利时安特卫普大学物流管理硕士，中欧商学院MBA。

工作经历：十一年知名跨国企业(Longrow, Exel, DHL)物流和供应链工作经历，历任中国和亚太区运作, 咨询, 项目管理, 副总经理。

主要研究方向：物流管理战略与发展、国际物流、运输与物料管理和优化、物流和供应链绩效提高、物流营销。

主讲课程：物流管理，物流外包及第三方物流，物流招投标管理，物流战略设计，物流营销管理。

<课程特点>

最新的管理方法＋核心的技能＋实用的运作技巧＋精彩的案例研讨

<培训大纲>

第一部分 如何确定物流外包需求与目标

 如何鉴别传统储运企业与现代物流企业

 现代物流企业的七大核心功能

 物流外包因考虑的五大关键问题

 如何定义物流需求

 如何确定物流外包的目标

第二部分物流项目招标

 物流项目招标的方式

 如何编写《招标公告》

案例分析：AAA 控股有限公司运输招标公告分析

 如何审查物流供应商资质

案例分析：某制造企业《物流供应商资质审查内容》案例分析

 如何撰写规范的物流服务招标书

案例分析：SSS（中国）有限公司物流服务招标书分析

 确定物流外包底价的方法

1. 询价比价法

2. 价格指数变动法

3. 非定量因素定量分析法

4. 量、本、利分析法

 召开招标说明会及发放标书

 物流供应商调查

 投标文件递交

 如何进行开标与评估体系操作

案例分析：某企业物流供应商评估操作方法案例分析

 中标与签约

案例分析：某企业与物流供应商签订物流合同的成功案例分析

第三部分 如何规避招标风险

 招标人员应注意的20 个细节问题

 投标舞弊及其风范措施

 如何规避合同风险，提升谈判技巧

第四部分 物流解决方案制作（投标书）

 优秀的方案必备要素

 制定供应链解决方案的目的

 完整的解决方案的框架

如何搭建方案框架

优秀案例分析

制定解决方案之前，必须做的客户调研，以及必须具备的知识与经验

目标客户现状及其需求

必须具备的供应链知识和经验

入手做供应链解决方案

案例分享：

食品进口方案（直接进口、入保税区仓库）

电子电器行业物流方案（VMI）

国内消费品生产企业物流方案（全国总仓、地区分拨仓、多式联运）

物流系统解决方案

公司业务运作能力体现 （公司的优势、劣势）

以上是方案内容的核心，给客户创造直接的价值（缩短时间、成本最优），但是还需要体现、证实公司对方案的执行能力，包括：

公司资产

服务网络分布

公司管理架构、集团内部协调、与沟通架构

供应商控制能力、市场资源整合能力

服务质量控制体系

实例证明

如何运用工具制作方案书

第五部分 Q & A