董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

培训时间：A班2011年5月27-29日（4800/人）B班2011年6月17-19日（4800/人）北京

培训费用：总投资9600元/人（含课程；资料；电子讲义；证书；茶点等）

培训对象：董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

课程大纲：

A班2011年5月27-29日 营销实战精选课程

模块一 切割营销运作案例课堂

营销基点－撬动厚重市场的基本点

营销支点－实现以弱击强

产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合

定位运作－从改变游戏规则开始

包装的力量－形式比内容更容易带来成功

渠道运作－找到激活渠道的关键元素

集中运作－最伟大的管理之花

模块二 企业低成本营销

第一部分.最好的广告是新闻

注意力经济－注意力掌控

产品的三个阶段－信息陷井

信赖感与公信力－介入理论

新闻的商品化－帮助记者

中国特殊国情：富翁与贵族

媒体竞争的现状 吸引媒体的原则

吸引媒体传播与炒作流程

第二部分 勾引媒体炒作十三招

第三部分 产生吸引媒体注意的创意信息

模块三 销售网络的开发与管理

第一讲：网络运作的重点是管理

第二讲：销售网络：企业的立命之本

第三讲：销售网络开发与管理

第四讲：销售政策制定

第五讲：对经销商的促销策略

第六讲：市场管理 第七讲：收款管理

模块四 大客户销售与管理

做大客户就是做关系

了解大客户销售与一般销售的区别

大客户销售代表价值的分析

如何提升对大客户的价值贡献

企业与大客户关系的分析及发展策略

分析大客户的组织结构,确认有关对象

什么是购买影响力 销售漏斗

模块五 商务谈判

商务谈判的六大原则

如何收集、分析、利用信息

分析谈判对手、谈判环境

谈判组的组成及角色分配

阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝

营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价

营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析

模块六 赴燕京集团观摩学习



B班2011年6月17-19日 营销实战精选课程

模块一执行力开发与塑造

第一部分：现象与本质

第二部分：执行之术

第三部分：执行之力

第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理

第五部分：改变用人哲学——经营人力

第六部分：高效执行力塑造工程

深度营销与战略转型模块二

营销转型—更深层面的竞争已经开始

认知比事实更重要

营销创新—从旧营销哲学死路上快逃

全新品牌的策划思路

模块二 销售渠道管理

销售渠道的基本理念

销售系统与销售渠道的关系

渠道的开发与管理

如何与渠道客户建立伙伴关系

销售团队的建设与管理模块四

销售队伍的整体规划与综合诊断

案例分析：销售特性与管理风格

销售代表的标准甄选过程和要点

案例分析:销售队伍的阶梯式培养

有效避免因销售人员流动而造成的客户损失

如何有效避免团队内部的恶性竞争

业务管理系统的建立与发展

销售单位的预算与控制

模块三 营销战略与营销规划

消费者洞察、市场竞争分析者

理念创新与蓝海战略

市场营销战略与竞争优势建立

目标市场选择与营销差异化定位

品牌定位与品牌战略

打造营销力的十大法则

产品组合策略

价格策略的战术运用



模块四 赴联想集团观摩学习

主讲师资：北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家