企业高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及需要灌输品牌意识和培养品牌行为的经销商等渠道成员。

时间地点：2011年4月29-30日 上海

培训费用：5800元/人（含专家演讲费、两天午餐、资料费、会议费、讲义、毕业照、茶点水果等）

培训形式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

培训时间：12标准课时

培训对象：企业高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及需要灌输品牌意识和培养品牌行为的经销商等渠道成员。

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

课程简介：

经济危机来临，为何长三江、珠三角大批大批的企业一蹶不振，甚至走向没落与倒闭的边缘，是什么原因加速了这些地区企业的“死亡”？可是，在相同的市场境遇下，为何一些品牌企业能够屹立不倒，逆势飞扬？除了一些客观的因素外，很大的一个方面，就是品牌使然。注入品牌，可以让一个企业起死回生，剥离品牌，可以让一个企业轰然倒塌，这就是品牌的力量。可什么是品牌呢？中国的企业在打造品牌方面存在哪些误区，中国的企业该如何一步步构建自己的品牌战略规划，不断地实施品牌营销策略，让自己的核心竞争力不断地得到强化和提升？这就是本次课程所要探讨的话题。

只有品牌的，才是民族的，只有品牌的，只有持久的。没有品牌，将是可怕的，没有品牌，将会使企业内外交困，而难以做强做大。那么，如何提升和塑造企业品牌呢？

本次课程以新形势下中国企业品牌意识的缺失、品牌打造误区以及品牌规划与构建的实施策略为授课主线，通过分组讨论、头脑风暴、互动游戏、案例讲解等，旨在让学员明晰构建品牌的要点，以及品牌策略实施的方法、步骤、技能及其技巧，为企业获得良好的品牌形象、在市场竞争中立于不败之地奠定良好而坚实的基础，为拉升企业的竞争层次树立一个崭新的里程碑。

课程目标：

1.了解什么是品牌，企业品牌打造的误区

2.掌握品牌定位、品牌命名、品牌标志设计的方法

3.把握品牌决策的步骤及其策略

4.学会品牌沟通的策略与技巧

5.掌握品牌战略发展规划的操作要点

6.掌握品牌传播的关键节点及其技巧

培训内容：

前言：从经济危机看中国企业品牌的觉醒

第一讲、中国企业面临哪些品牌困局？

一、走不出的产品怪圈?

1、为做产品而做产品

2、产品导向而非品牌导向

3、有知名度，缺乏美誉度

4、从经济微笑曲线看品牌的重要性

思考：自己距离做品牌有多远？

二、品牌意识淡薄

链接：中国市场经济发展的三个阶段

1、缺乏系统思考

2、战略意识不强

3、没有组织系统

4、品牌定位不清

5、品牌无限延伸

6、品牌传播随意

案例：某企业三换形象代言人说明了什么？

三、品牌打造误区

1、投机心理严重

2、名牌等于品牌

3、做品牌就是打广告

4、打品牌是大企业的事

5、打品牌太浪费钱

案例：从秦池、旭日升、孔府家酒失败看品牌打造的误区

第二讲：企业品牌破局之如何正确认识品牌的力量

一、正确认识品牌

从可口可乐前总裁的话，看品牌的魅力

什么是品牌

√品牌的界定

√品牌内容

√品牌与产品

√品牌与名牌

√品牌与商标

品牌营销也是全员营销？

从做产品到做品牌

二、如何打造和提升品牌？

1、确立品牌的战略企图及规划

案例：海尔的品牌战略规划

2、搭建品牌与消费者情感沟通的桥梁

3、寻找差异化的品牌构建基点

4、品牌打造是多种组合手段的运用

5、品牌打造贵在坚持

案例：蒙牛的企业文化构建

第三讲：企业品牌战略及品牌营销构建

引言：顾客品牌忠诚度是最宝贵的市场资源

成功的品牌是什么？

1、成功的品牌=责任+品质+服务+文化+传播

2、品牌的特征与种类

3、品牌的四个功能

二、品牌定位

1、品牌定位的目的及含义

2、品牌定位的基本原则

3、品牌定位的核心----STP

4、品牌定位的具体策略

√属性定位策略

√利益定位策略

√使用定位策略

√使用者定位策略

√竞争者定位策略

√质量价格组合定位

√生活方式定位

三、品牌命名及品牌标志设计

1、品牌命名的原则

√易读易记

√暗示产品属性

√启发品牌联想

√与标志物匹配

2、品牌命名的策略

√目标市场策略

√产品定位策略

√描述性与独立随意性的选择策略

√当地化与全球化的选择策略

3.什么是品牌标志？

4.品牌标志设计的五大原则

5.品牌标志的设计方法

√文字和名称的转化

√图形象征与寓意

四、品牌策略构建

1、品牌化决策

2、品牌使用者决策

3、品牌名称决策

4、品牌战略决策

5、品牌再定位决策

6、品牌延伸策略

第四讲：品牌沟通与品牌传播

一、品牌沟通策略

1、沟通从建立信任开始

2、沟通从感情开始

3、品牌沟通新老兼顾

4、沟通的双向性

5、沟通创造品牌体验

6、沟通为消费者创造价值

7、沟通信息的一致性

二、品牌传播体系的构建

1、品牌的媒体广告传播

√商业广告传播

√软广告传播

2、品牌的终端传播

√助销物料

√有奖销售

√免费试用

√产品展示

3、品牌的公关传播

√公益公关传播

√政治公关传播

4、品牌的口碑传播

√消费者传播

√营销人员传播

√渠道商传播

√口碑传播

5、品牌的服务传播

√送货上门

√消费者回访

√免费安装

√义务咨询

√质量三包

6、品牌的企业文化传播

√节庆传播

√会展传播

√路演宣传

√工业旅游

案例：可口可乐从3A到3P沟通

案例：金六福品牌运营案例解析

培训讲师： 崔自三

个人简介：

崔自三，著名营销实战培训专家、中国品牌研究院研究员，原中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、《销售与市场》中国国际品牌发展战略联合会专家“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，卡耐基管理咨询公司高级顾问。更多资料，可以百度“崔自三”查询。

优势专长：

企业营销战略的制定；品牌营销；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧等。

授课风格：

教练式培训、咨询式培训、顾问式培训

实操、实战、实效、实用

实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；

激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；

大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

培训经历：

曾培训过的企业有：清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、顶新国际集团、美的集团、山东中百集团、南山奶粉、新希望集团、广西高峰集团、科迪食品集团、山东联航食品、山东得益乳业、广东环亚集团、广东超人电器、苏泊尔家电、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、上海松尾贸易公司、重庆红岩汽车厂、丝宝国际集团、四川铁骑力士集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、贵州神奇集团、杭州五丰冷食公司、浙江耐尔集团公司、海南联通公司、上海三特公司、深圳金立手机、广东金万年集团、锦绣之星、商都集团公司、沈阳菲林格尔公司、吉林天池葡萄酒公司、维维集团、天津富士达集团、湖北劲酒、四川长虹家电、福建华龙鞋业、华胜天成、朝日啤酒、北京伟嘉集团公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、韩国三星、蒙牛集团、好丽友食品、上海月月舒、山东兔巴哥集团、山东汉缆集团、四川清香园、珠海邮政局、广西区邮政局、江中集团、广州合生元、天湖啤酒、旺旺集团、蒙牛集团、正新轮胎、三剑客奶业、五粮液集团、杭州巨星科技公司、浙江锦裕袜业公司、松冈雀友、温州藤桥禽业、香港香雅国际集团、上海红富士集团、奥司墁木业、杭州姚生记食品、丝爽国际、新飞电器、农夫山泉、山东东方誉源现代农业集团、郑州先利达化工、美国富美实金好年、海南博士威、瑞贝卡集团、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎医疗器械公司、山东菱花集团、安凯客车、新宝辉不锈钢、穗宝集团、河北依丽兰家具、TCL、花花牛乳业等。

崔自三老师曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业等诸多企业在全国轮训或多次培训。

客户反馈：

崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。

——泰国正大人力总监 赵承崧

崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。

——中百集团营销总监 张宏峰

在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——铁骑力士集团执行总裁 李全

崔老师极具亲和力，声音富于磁性和感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——广东超人电器营销总监 徐畀明

崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。

——广东金万年集团总经理 周育标

通过崔自三老师的营销目标管理课程，更深刻的明白了营销目标管理对企业，对销售人员的重要性，并让公司的营销管理层更深刻的明白了目标制定与管理的核心与关键所在，学员受益匪浅。

——广西高峰集团人力部经理 蔡雪梅

崔自三老师讲授的《企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练营》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！

瑞贝人力资源部经理 陈玲洁

崔老师《狼性营销团队打造特训营》非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。

隆力奇董事长 徐之伟

《旺旺中坚主管综合技能提升训练营》学员反馈很好，很感谢崔老师给我们上了一堂生动活泼、幽默风趣、实战实用的课程。

旺旺人力部 吴亚丽

主讲课程：

职业素养类：《成功营销人的十大大心态修炼》、《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》等；营销渠道类：《通路建设运营与管理技能提升训练营》、《经销商的开发与渠道管理》、《五倍速超级终端业绩提升与突破》、《终端突围---小终端制胜策略与技巧》；销售技能类：《实效销售预测与库存管理》、《低成本促销策划与执行》、《快消品渠道铺货实战技法》、《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》、《结果导向的年度营销计划制订与执行管控》、《销售业绩倍增法宝----高效的销售团队建设与销售人员考核激励》、《终端生动化陈列与技巧提升训练营》、《实效销售过程管理技能提升训练营》；其他类：《冲出低谷——企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练营》《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》、《市场营销学原理与实战综合训练营》、《如何做一名会赚钱的赢销商》等。