企业所有管理人员、营销团队全体人员。

课程时间：2011年4月16-17日 深圳

学习投资：2800元/天(专家演讲费，指定教材费，税务发票)

学习对象：企业所有管理人员、营销团队全体人员。

重要收获：

让企业所有领导及负有团队领导责任的销售人员深刻认识自身的角色与职责，掌握团队建设的关键技巧的运用，以建立合理激励机制、打造高绩效的销售团队。

会议风格：实战性非常强的销售管理课程，大量实际案例、方法和工具

内 容：全面深刻的讲解了良好的销售团队是企业强大竞争力的根源。理论详尽，内容丰富

形 式：引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐

结 构：八个环节紧紧相扣，系统详尽地阐述了如何进行卓越的销售团队管理

课程大纲：

1、销售经理的角色定位与职责

销售团队在企业中的地位

销售经理的角色和职责

销售经理面对的压力，应具备的心态

2、销售经理的人力资源管理秘诀

定岗,定编和定员

销售人员的招聘

销售人员的职业生涯发展

销售人员的管理体系建立

销售人员的绩效管理

建立高效的销售团队

3、销售经理的业务运作管理秘诀

销售经理的区域分析与管理

销售经理的目标管理与计划制订

销售经理的预算管理

应收帐款管理

4、销售经理的卓越领导艺术秘诀

销售代表的激励

销售辅导与协同拜访

课程主讲：杜老师

出生于1970年，GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。

美国APTT机构（德.波德思维训练教程）授权认证讲师。曾担任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理级销售训练经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sale，杜先生具有丰富的实践经验。杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中国联通、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯等。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨而又活泼、亲和、易于接受

客户包括：

南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯等。其培训风格严谨而又活泼、亲和、易于接受。