总裁、营销总监、市场经理

海外营销致胜之道

--- 结合30个中国海外营销案例，解读海外营销真谛

【主讲嘉宾】 张慧海

海外市场营销专家，原TCL新兴市场营销中心副总监，曾任TCL海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长等职。

擅长客户开发管理、海外营销体系建立、海外市场整合营销，熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理等，熟悉加工贸易、OEM、自有品牌等的营销策略，具备国际知名品牌TCL和Thomson（法国）海外市场品牌业务运营及管理经验。实战经验丰富，亲自带领队伍，开拓全球几十个国家市场，建立了高效的营销体系。

【培训内容】

一、海外市场开拓成功模式、战略规划

1、不同行业中国企业海外战略分析

2、如何在海外市场发展自己的销售渠道

3、如何在海外创建、培养自己的品牌

4、如何把海外客户转化成为海外的销售代理

案例：立升，核心技术超越者；步步高DVD，铸就俄罗斯第一品牌；…

二、中国企业海外突围 “三步曲”

1、“产品创新”卖价值

2、“销售前移”拓渠道

3、“经销代理”做品牌

案例：梵圣，世界奢侈品牌；森大，非洲“仓库经营” ；…

三、海外经营“三驾马车”

1、海外产品创新策略

2、如何构建国际化品牌

3、“合金”营销团队的核心能力

案例：燕加隆，博弈国际巨头；国瓷永丰源，从OEM转型品牌之路（Video）；…

四、撬动海外市场的“杠杆”

1、中国企业海外战略实施

2、海外“杠杆营销”策略

3、跨文化市场营销

案例：中联重工，融资租赁助力海外；冠日，新兴市场嵌入者；…

五、海外大客户营销变革

1、认识战略客户：“金字塔”分析

2、资源整合及组织转变

3、海外客户利益联盟

案例：BBK，铸就俄罗斯第一品牌；TCL，拉美产品线组合；…

六、发展海外战略联盟

1、海外战略联盟商务模式

2、管理战略联盟实施要点

3、创建海外产品渠道联盟

4、海外战略联盟管理

案例：好孩子，撬动美国市场；“工业沃尔玛”固安捷的合作期望；…

七、一般出口经销代理业务体系

1、构建经销代理业务支持体系

2、经销代理项目绩效提升要点

3、年度经销代理绩效审核

八、自有品牌经销（代理）

1、完善海外代理商务模拟

2、选择经销代理合作伙伴

3、构建经销代理业务支持体系

案例：TCL，智取巴基斯坦；吉利汽车在海外遭遇封杀；…

九、海外派驻机构运营管理

1、海外政治风险的防范

2、跨文化商务及法律环境

3、海外派驻成功要素

案例：上汽韩国公司武装大罢工；华为——中东客户祈祷室；…

【培训事宜】

时间：2011年3月25日，24日报到 地点：北京•对外经济贸易大学

费用：1200元/人（含专家费、资料费、午餐费；协助安排住宿，费用自理）