企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员

不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在其狂轰滥炸之后从地面挺进；而在企业中，销售团队就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！期待杨台轩老师的课程，教会我们如何打造一支世界级的销售团队！

【课程大纲】

一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？

1. 销售团队的规划--应该要多大

2. 人员招聘和人才的发掘

3. 企业怎么会招聘了不合格的员工

二、人才养成与培训

1. 新进人员的培训

2. 公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定

3. 人才的养成

4. 百年企业，如何培训员工

三、“专业”的销售团队

1. 销售团队的四大工作领域

2. 口才的培训：究竟销售人员需要什么口才

3. 关键销售技巧

4. “如何有效维护客户关系”的工具

5. 销售人员彼此的合作与沟通

6. 销售团队沟通的死角在哪里

7. 赢在加值销售

8. 顾客满意度

9. 计划力：销售人员管理能力最弱的一环

10. 销售团队费用管控机制的设计

四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本

1. 销售团队的执行力，怎么来

2. 目标管理的问题出在哪里

3. 目标管理与绩效评估

4. 企业什么时候给员工调整工资

5. 人员晋升的迷思：谁最优秀

6. 差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了

7. 一次有效率的销售会议怎么开

8. 讯息报告系统

9. 贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力

10. 销售团队领导的自我成长

五、如何有效的激励销售人员的士气

1. 销售人员薪资制度的设计

2. 激励方式有几种

3. 销售人员最喜欢的激励方式是什么

4. 什么是对销售人员最“有效”

【讲师介绍】 杨台轩 原美国强生中国区销售总监

毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监！杨台轩老师对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家。

【适合对象】企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员

【上课时间】2011年3月12-13日上午9：00至下午17：00