采购部门、定单管理部门、供应商质量管理部门、工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

时间：4月15-16日

地点：北京

培训费用：2680元

课程背景：

任何一个公司，关键的战略性决策都集中在制造与购买上，随着市场竞争的日趋激烈，金融危机的严重冲击，我们所面临的成本压力和残酷的市场挑战也日趋严峻，外购或寻找合适供应商，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系？如何选择和培养与公司发展战略相适合的供应商群体？如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理？如何建立合理的供应商梯队……

课程大纲：

1. 市场分析

·分析供应商

·市场定位

·供应定位- 不完美的市场， 供应商的困难

·划区域采购

·内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色

·供应商的可得性

·市场竞争分析

·供应商愿意和我们合作吗

·我们愿意和供应商合作吗

2. 供应商评估

·供应商评定的定义/目的

·供应商的评定和选择

·确定公司的业务需要

·团队合作

·确认合适的供应商

·供应商评定清单和流程（两阶段）

·评估表的制定和审核

3. 供应商合作倾向

·什么影响了供应商的态度

·业务价值

·吸引力要素

·矩阵分析

·长期合作的影响力

·采购的影响力

4. 市场矩阵分析

·整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响

·采购对不同定位的反馈

·风险和应对跨部门合作

5. 弱势管理

·弱势管理的通路

·独家供应的现状

·测定风险

·缩小测评的范围

·供应商三级测评

·确认风险级并分析-财务风险

·高，中，低 可能性分析

6. 供应商选择/管理

·定义和内涵

·测评和选择，哪个为先

·团队分工，责任和权利

·供应商评估和选择12步法

·确定供应策略

·确定供应商选择的要素

·权重分析

7. 供应商的改进

·确定改进的优先部分

·问卷表和矩阵分析

·计划/收集数据

·将来的生存能力

·确定需要的改进部分

·制定目标和时间表

8. 达成协议

·产品，规格，样品

·供应商取舍

·竟价和谈判

·服务测评-交货，质量，价格，技术支持长期策略-伙伴关系

讲师介绍：

任老师：

教育及资格认证：

高级讲师，经济学硕士,中美工商管理学院管理学硕士，曾任某跨国食品集团的亚洲区供应链经理,独立负责中国区11家工厂的200多种品种的采购,并管理100余家供应商.任老师具有15余年跨国公司采购管理的经验.曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训)，Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训。

讲师经历及专长：

现任某五百强企业全球采购办公室首席代表，曾任中国百胜餐饮有限公司（KFC 和必胜客的总部）供应链经理，金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理，中国机械进出口总公司采购主管等职务，具有15年以上采购经理。任老师擅长谈判技巧、供应商选择、评估和关系管理、采购成本与综合技能实战等采购系列课程。

培训客户及培训风格：

任老师曾培训过的客户包括:飞利浦,APC,LITTLEFUSE,FAR EASTERN,家化等多家知名企业，熟悉制造型企业与快速消费品行业采购模式与技巧，以经验分享与案例分析为导向的教学手段，深受学员和领导的一致好评！