董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者。

时间地点：3月25-27日 北京

课程费用：35800元/人（包括：培训费、讲义费、参考资料费、餐费等，不含住宿费）

培训对象：董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者。

课程引言：

在市场无国界的今天，商业已经成为一场战争。企业无论是在国内市场争夺还是走出国门，都会发现客户的身边被几乎同样的产品和服务包围，我们不仅要面对越来越多国内竞争者的激烈竞争，更要应对很多国际级对手的无情挤压。由此很多企业家感慨“利润像刀片一样薄”。

同质化时代，企业如何赢得顾客？竞争者林立如何规划战略并明确决策的依据？如何打造品牌实现突围？这些问题都让领导者备受困扰……

通过全球大量的实践证实：同质化时代企业间竞争的核心，已经由“产品”转变为“品牌”，“品牌”是新时期企业冲出竞争重围的利器。“定位”经过全球40年多年的商业实战检验，已经成为打造品牌的核心技术，是当今企业战略的主线，让整个组织成为利润中心。

关于“定位”：

商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……

定位荣誉：

2001年，“定位”理论被美国营销学会评选成为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；

2009年2月,《财富》（Fortune）杂志评选“史上百本最佳商业经典”，《定位》名列第一位；

2009年3月，《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为“十大专业读物之首”。

业界评论：

定位：有史以来对美国营销影响最大的观念。——2001年美国营销学会评选

美国著名营销专家杰克•特劳特提出的“品牌定位理论”，被世界广泛认同，我相信，对我国企业制定经营战略深具价值。 ——著名经济学家 吴敬琏

战略就是去创建一个有利的定位，并以此形成一套独具的运营活动。——哈佛商学院教授 迈克尔•波特《什么是战略》

定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业家需要它的时候。——《中国企业家》社长 刘东华

课程收益：

1、明确同质化时代战略的核心，进而有效应对竞争；

2、理解品牌定位的三种核心方法与操作流程；

3、掌握以竞争为导向的战略规划流程与四种战略模型；

4、学习定位实践中的真实案例并由实操者本人详细剖析；

5、由国际顶级定位专家对您企业的案例现场分析与点评。

课程大纲：

定位：同质化时代的经营之道

第一天上午：商业竞争的演进

1、竞争地点的转移：三个时代

工厂时代：以产品为导向；

市场时代：以需求为导向；

心智时代：以竞争为导向；

2、心智模式

（1）心智模式形成规律：

疲于应付；

简化与归类；

心智阶梯；

（2）顾客心智的六大特点；

（3）具体案例分析

3、新时期企业成功关键

获取心智资源

第一天下午： 如何定位

1、抢先占位

定位核心原理；

实操案例：九龙斋酸梅汤、劲霸男装；

操作要点分析

2、关联定位

定位核心原理；

实操案例：七喜汽水、东阿阿胶；

操作要点分析

3、为领导者重新定位

定位核心原理；

操作要点分析：

1) 地标原则：界定竞争对手；

2) 借势原则：对手强势分析；

3) 防范原则：攻其不可守；

4) 运营配称：取舍与环环相扣；

实操案例：DELL为IBM重新定位

第二天上午：战略定位与运营配称

1、定位成为战略核心

案例：百事可乐的经营展开

2、定位决定战略取舍

案例：西南航空的战略取舍

3、围绕定位达至独特的运营配称

三种运营配称原理分析：

简单一致性；

各项活动间的互相加强；

投入最优化；

4、定位经营创造可持续竞争优势

5、经营新道：企业及产品必须有定位

企业的定位决定经营方向；

（实操案例：IBM、施乐公司）

产品的定位影响购买决策；

（实操案例：Notes软件、黄酒）

第二天下午：如何规划战略

1、品牌：竞争的基本单位和利器

2、四种品牌战略模型

1）防御战及其原则，实操案例：Repsol石油、奶茶；

2）进攻战及其原则，实操案例：ECO饮用水；

3）侧翼战及其原则，实操案例：七喜汽水、王老吉；

4）游击战及其原则，实操案例：泽西联合银行；

3、品牌战略过程

1）发掘可行的战术

实操案例：约翰老爹比萨、格林纳达岛、北京定位；

2）战略规划－不可复制性

实操案例：西南航空；

3）战略执行－自上而下

实操案例：莲花公司；

4、多品牌经营与规划

1）保护根本；

2）把握趋势－分化；

3）创建新品牌；

4）多品牌布局与规划；

第三天上午：案例研讨

1、实操案例：王老吉凉茶 — 品牌打造历程

1）明确企业经营方向；

舍弃没有机会的项目，如茶饮料、果汁饮料等；

案例：如万科的取舍；

2）为凉茶重新定位；

诉求易于打动心智的信息；

3）容纳竞争；

发展盟友，共同做大品类；

4）保持领先；

控制心智资源，有效屏蔽竞争；

2、阿根廷Multiscan——打造区域心智资源

第三天下午：企业的战略定位与管理

1、企业使命与定位的关系

2、人类管理史的三大时代

泰 勒：作业管理

德鲁克：组织管理

特劳特：战略管理

3、如何认识企业家的首要职责？

4、全球化为中国企业带来哪些巨大的机会？

5、现场学员企业实际案例剖析

讲师介绍：

1、邓德隆 先生

被誉为“中国定位第一人”

《中国企业如何定战略》、《2小时品牌素养》作者

工作背景：多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论。伴随中国创业投资的兴起，将定位技术引入战略投资管理，带领进入投资领域。

2、谢伟山 先生

译著：《定位》、《重新定位》、《终结营销混乱》

工作背景：深研定位理论多年，长于战略定位实战。

学员感言：

1、通过这三天的定位培训，课程非常实用，收获很大。好多年前我就看过定位的书，这次与我们各个事业部的总经理一起来学习，让自己对定位的理念更清晰，有了更深的理解，对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。—— 立白集团 陈凯旋 总裁

2、通过三天的实战学习，我深刻感受到：在不同的条件下，不同的环境中，如何运用定位理论，去找到企业的定位，去实现这个战略，我觉得企业应该用特劳特的方法很好的实现企业的战略，不管企业处于哪个阶段，这个理论越早学越好。 —— 江淮动力股份公司 胡尔广 总经理

3、定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉。—— 东阿阿胶股份公司 秦玉峰 总经理

4、王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位大贵人，这就是的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了……其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。—— 加多宝集团（红罐王老吉） 阳爱星 总裁

5、我觉得人生是最需要定位的，企业也需要定位，如果没有定位好的话，以后做任何事情都是徒劳的。—— 德尔地板股份公司 汝继勇 总裁

6、我们在这三天学到了在心智时代到企业经营战略方面的知识，不能说全学会，关键还得看自己的修行，请大家珍惜第一期的学习成果，多联系，多学习，为中国的民族工业的振兴和发展做出我们的榜样。—— 快克药业股份公司 总经理 何天立

7、虽然读了很多特劳特的书，但是这堂课应该说是读了一千遍甚至一万遍不如听老师现场讲三天，这三天的课程值一千万。—— 大凡珠宝有限公司 吴峰华 总裁

8、九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史，对照“定位理论”，竟如此切合，如同一个具体的案例！学习后，更坚定了九阳的“定位”。—— 九阳股份公司 王旭宁 董事长

9、三天系统的学习我总结为三句话：心智为王，归纳了我们品牌成长14年的历程，极强的共鸣；心智战略，指明了所有企业发展的正确方向，这是我们中国的福音；心智定位，对企业领导者提出了更高的要求，知识性企业的时代来临。—— 漫步者科技股份公司 张文东 董事长

10、品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌，特劳特是世界级大师，特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利，学习后我们深受启发。—— 燕京啤酒集团公司 李福成 董事长

11、定位的关键首先是确立企业的竞争环境，认知自己的市场地位，认清楚和认识到自己的市场机会，这样确定后决定我们采用什么样的策略，这个策略包括获取什么样的心智资源，包括如何竞争取舍，运用什么样的品牌，包括在品牌不同的生命周期，不同的生命阶段，采用什么样的战术去攻防。总之，这是我所经历的最实战的战略课程。——迪马实业股份公司 贾浚 总经理

12、我对这三天课程的感悟：战略定位，简而不单，心智导师，品牌摇篮。我会带着定位的理念回到我们公司进一步消化，希望能够借助定位的理论帮助我们公司发展。——IBM(中国)公司 夏志红 合伙人

13、老师三天的讲课和分享，让我脑子有线路接通的感觉，是心灵的震撼，定位已经不简单的是理论和工具，它打开了一片天地，不再是学一个理论或一个原理，真的是让自己看到了更广阔的天地。——辉瑞投资公司 孙敏 市场总监

14、特劳特战略定位理论，能帮你跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。一直是劲霸三千多个营销终端的品牌圣经。—— 劲霸男装股份公司 洪忠信 总裁