董事长、营销管理人员、营销人员

课程收益了解高度竞争时代营销的核心理念

掌握提升竞争力的策略

从实际的角度把握营销影响企业的关键所在

掌握建立市场差异的要点，强化企业核心竞争力

掌握市场营销的实务技巧，提升企业营销执行力

课程大纲第一部分：现实营销困境与深度营销模式创新（60分钟）

1.现实中的营销困境及其原因分析

2.当前市场特点与竞争要点解读

3.深度营销模式的基本思想与原则

4.具体策略组合与实施要点说明

5.相关经典案例分析

第二部分：深度营销模式操作实务（150分钟）

1.区域市场解读与布局规划（20分钟）

a)做好区域市场的调研与分析

b)区域布局原则与工具方法

2.渠道结构设计与动态调整策略（30分钟）

a)厂商价值一体化结构和合作关系

b)渠道政策设计及建设节奏把握

3.产品组合策略与价格体系设计（20分钟）

a)产品卖点提炼、金字塔组合模式与投放节奏把握

4.市场推广与促销策略设计（20分钟）

a)点面结合、奇正结合的区域造势策略

b)基于终端动销促销策略

5.互动案例分析（60分钟）

分组案例PK演练——区域市场布局与策略规划

第三部分：区域市场的日常运作实务管理（180分钟）

1.经销商的开发与维护（40分钟）

i.经销商选择标准与开发策略

ii.做好经销商日常维护实务

2.各类终端的开发与维护（60分钟）

i.做好区域终端调研与布局

ii.各类终端开发运作策略要点

iii.构建高效终端维护体系

3.区域市场秩序与冲突管理（20分钟）

i.区域市场管理的难点与要点

ii.渠道冲突分析与处理策略

4.案例分析与研讨（60分钟）

分组进行实战案例分析，分享与研讨