物流管理人员，分销商管理人员，渠道管理人员，客户经理，公司管理层

课程收益：

渠道为王，但再好的渠道也要有及时有效的物流配送支持。本课程从分销链管理讲起，从国内企业面临的实际问题出发,结合讲师20年业内经验, 通过众多的成功经验及失败教训，向学员讲述管理渠道和配送的实用方法。相信通过培训，学员能够从中受益无穷，提升系统性解决渠道与配送难题的能力，把握物流配送的运筹方略。

课程大纲：

第一部分：分销链管理介绍

分销链的定义和作用

分销渠道的流程和层数

渠道的发展与协作

案例：为什么要自建渠道？

第二部分：针对分销渠道的物流规划

物流规划的基本原则

物流规划的三个层次

渠道对物流的要求

产品生命周期与库存战略

案例：如何确定最佳点？

选址要求

运输规划

案例：快不意味着贵

第三部分：分销渠道的设计，选择与管理

分销渠道的设计要点

分销商选择与评估的七大因素

案例：中国环境下的评估难题

渠道管理的五项内容

案例：渠道压货的后果

案例：串货与反串货

第四部分：物流配送经营管理 物流配送管理

订单流程管理

配送中心的布局，设施和设备

优化收货和发货

运输线路决策

退换货管理

信息系统和渠道接口

渠道配送中的难题解决思路

案例：牵一发而动全身

案例：共同配送是最终方案吗？

第五部分：综合案例

培训师介绍：

中欧国际工商学院MBA，法国E.M.LYON国际商学院交流学者，具有18年采购仓储物流供应链管理经验，大学毕业从仓库搬运工做起，历任仓库主任，车队调度，船舶调度，物料计划，运输经理，采购经理直至物流采购供应链总监/VP。先后任职于中国国际海运集装箱股份有限公司，ProMinent Dosiertechnik GmbH, 米其林中国有限公司，西门子公司，并长期承担公司内外采购仓储物流培训工作。他还参与了很多国内和国际物流贸易规则的制订，如Incoterms和交通部收费标准。

　　

凭借其丰富的内外资企业的底层操作经验，高层领导经验和MBA学习，吕老师更能深刻地理解为什么外资企业在中国特定的供应链环境下遭遇诸多的物流和采购难题，并且能提出一整套有效的适合于本土采购物流运作的方法与客户分享。在吕老师的课堂上，90%以上的学员来自欧美跨国公司。

下列因素令众多高层学员选择吕老师的课程：

*分享切实可行的本土化采购物流管理经验，不照搬水土不服的海外模式

*只提供拿来即用的微观供应链解决方案，不做任何宏观探讨

*融会贯通采购和物流管理，用采购管理经验支持物流运作，以物流管理技巧优化采购流程

*以生动真实的案例分享采购物流供应链经理人的职业规划