采购与物流管理人员、计划人员、供应商质量管理，认证人员。

为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价，即使找到了，供货质量和交货期又不稳定？

供应商管理专家从质量，价格，交货期和服务四要素出发，通过案例，分析企业内部影响因素和外部供应市场现状，从源头阐明供应商开发，评估和管理的方法，教会学员降低采购成本的技巧，完善供应商管理体系，确保采购工作高效率低成本执行，并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程大纲：

第一部分 采购与供应商管理的新挑战

采购，物流，供应链和价值链

采购职能的转换

采购和供应商管理的目标

有效的采购组织

案例：牛鞭效应与采供双方合作

第二部分 供应商开发与评估

评估团队

直接和间接指标

一般流程

选择和评估体系

供应商财务分析

案例：三个选择样本

案例：数字背后的事实

第三部分 价格的确定和成本分析

需求的决定与描述

影响采购成本的主要因素

采购调查

供应商成本分析

所有权的全部成本

报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构

降低成本的六大方法

案例分析：让垄断供应商降价 20%

第四部分 谈判的科学与艺术

目标的设定

案例：谁赢了？

成功谈判的基本原则

案例点评：破解与反破解

第五部分 供应商管理

减少供应商数量

供应商交货期管理

供应商关系管理

供应商质量管理

供应商风险管理

本土采购和国产化

案例：怎么办？

培训师介绍：

William WU老师。复旦大学管理学院MBA, 黑带大师。吴老师曾就职于阿尔卡特, 西门子中国及德尔福的国际采购部，有着将近10年的供应商质量管理及国际采购经验。在从事供应商质量管理之前，吴老师是一个设计工程师，有着丰富的制造业背景，尤其是在产品设计和模具设计方面。他的设计工作背景更能让他帮助供应商从源头上解决质量问题。

吴老师曾在亚太区一百多家公司授过课，包括西门子，伊顿，奥的斯，安费诺，巴杜电机，欧司朗，惠氏制药，马瑞利，英格索兰，普莱克斯，葛兰素史克，普思电子，欧莱雅，飞利浦等。他的授课受到了客户的高度评价。

吴老师为人热情开朗、风趣幽默、极富亲和力。他的培训生动活泼，妙趣横生。他特别注重演练和反馈，强调学习吸收后能转化成实际行动。