采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员。

时间地点：2011年3月17-18日 上海

培训费用：2980/人(授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等)

培训对象：采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员。

认证费用：1600元/人 考试费200元(自由选择是否认证)

学习认证：培训结束后，凡考试合格者，由国际执业认证协会（ International Profession Certification Association ，以下简称 IPCA ）颁发高级《国际注册采购经理》职业资格证书

课程目标：

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

第一部分：供应链概述

1、现代竞争环境的特征及其影响

全球竞争环境的变化

经济全球化下企业面临的压力

全球化压力下企业面对的挑战

2、供应链的基本概念

供应链的特征

供应链管理的基本内涵

供应链管理思想的体现

如何理解供应链管理

供应链管理的特点

供应链管理的目标

第二部分：采购管理原则

1、“适当”时间采购原则分析

选择采购时间的类型

按采购方式选择适当时间

2、“适当”价格采购原则分析

决定价格的方式

采购价格计算方法

采购中的竞争议价

3、“适质”采购管理原则分析

“适质”决策考虑因素

采购质量与技术要求

4、“适量”采购管理原则分析

影响采购数量的因素

经济订购量的决定

5、“适时”交货管理原则分析

交货提前期

交货迟延的原因及防止的对策

少量多样出货的交货期管理

第三部分：采购组织

1、采购组织的基本问题

采购部门在企业组织中的地位

采购部门的职能

采购部门的职责

采购部门的影响

2、采购部门与其他部门的关系

采购部门与技术研发部门的关系

采购部门与生产部门的关系

采购部门与财务部门的关系

采购部门与质量部门的关系

采购与销售部门的关系

采购与仓储部门的关系

第四部分: 采购谈判与签约

1、采购谈判的原则与基础

采购谈判要素

采购谈判的基本原则

采购谈判的中心

2、采购谈判过程管理

采购谈判的准备

制定谈判计划

3、谈判的十大战略战术

4、犹太人的谈判策略

5、采购项目签约管理

把握签约意向

合同的签订

合同签订后处理

第五部分：采购过程控制

1、采购活动过程

一般采购作业流程

采购作业程序主要步骤

2、采购活动的控制

采购过程的管理控制要素

内部控制

内部审核

外部审核

3、采购数量控制

采购数量控制的目标

采购数量计划

采购数量计算方法

4、不轨采购行为控制

产生不正当行为原因

限制采购不当行为的手段

第六部分：采购成本控制

1、供应链上的采购成本控制概述

采购成本控制的意义

供应链上的采购成本控制

2、供应链上采购成本控制的方法

ABC 分类法

订购数量与时间

数量折扣

订货数量分配

通过材料价格管理降低采购成本

通过采购制度建设与完善降低采购成本

3、采购成本降低的十大方法

第七部分: 采购绩效评估

1、采购评估原则与应用领域

采购绩效评估的基本原则

采购绩效评估的目的

采购绩效的应用领域

影响采购绩效评估的因素

2、采购绩效评估的指标

质量绩效

数量绩效

时间绩效

价格绩效

采购效率

3、采购绩效改进的途径

采购绩效的改进

4、基于KPI的采购关键绩效

讲师介绍：

Vivian Gu:中国人民大学工业财务会计和加拿大皇家大学MBA毕业，近三十年国际著名企业工作经历，曾在中石化上海分公司、中丝上海分公司、可口可乐（中国）有限公司、天虹国际股份有限公司等担任商品科副科长、浓缩液供应执行官、财务总监、供应链部经理等职，在多年的工作实践中积累了丰富的财务与供应链管理经验，善于理论联系实际，系统化、前瞻性强地看待供应链问题，并以财务的思维管理采购、以项目的视角推动供应链。

相关资质：中国会计师、英国会计师（IFA）、注册供应链管理师（高级）-美国供应链协会、国际采购经理、国际供应链经理-美国采购协会、美国ＣＳＣＭP认证高级供应链讲师、国家职业鉴定中心“采购师”考官。

擅长课题：供应链流程与战略，包括供应商关系管理、成本控制、谈判技巧、非财务人员的财务培训、供应链战略等。